紅酒代理商如何經(jīng)營高端紅酒品牌?

　　隨著我國的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的收入水平不斷提升，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了改變。紅酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)向中高端延伸的趨勢，消費(fèi)者對中高端紅酒的消費(fèi)需求明顯增大。對于紅酒代理商來說，選擇中高端品牌是其發(fā)展的必由之路。如果能找到一個(gè)相對來說比較好的中高端紅酒代理品牌，不僅能使自身的銷售業(yè)、品牌以及通路利潤得到大的提升，而且還可以利用這一個(gè)好的品牌帶動整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、健全、從而自己得到長期穩(wěn)定的發(fā)展。

　　好的終端紅酒代理品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么?一個(gè)好的中高端紅酒品牌應(yīng)該是真正能滿足需求的品牌，通常有三部分組成，產(chǎn)品的核心、包裝以及附加價(jià)值、二者三部分因素的對應(yīng)的消費(fèi)者需求分別是使用需求、心里需求以及潛在需求。選擇一個(gè)合適的品牌，全國品牌領(lǐng)銜高端、營銷模式規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，只要按照品牌商的經(jīng)營思路去做，大多數(shù)情況下不會出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和滯銷，相對來說大品牌不會坑紅酒代理商。當(dāng)然，品牌力的強(qiáng)弱直接影響到紅酒代理商的運(yùn)作過程。

　　評估自身的資源，因?yàn)橹懈叨水a(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值比較高，產(chǎn)品的消費(fèi)量有限，消費(fèi)群體有限，往往和普通的中低端紅酒有共性的地方并不多。如果沒有高端紅酒代理的經(jīng)驗(yàn)，要經(jīng)營中高端新品的難度非常大，對匯總高端新品的目標(biāo)市場對象，紅酒招商渠道的選擇與進(jìn)入、價(jià)格政策的掌控、操作模式等等都很難一下子適應(yīng)和掌控。

　　調(diào)查紅酒市場的現(xiàn)實(shí)情況，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。如果紅酒代理商沒有對要運(yùn)作的市場進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查和對要選擇的產(chǎn)品進(jìn)行市場驗(yàn)證，往往就會做出錯(cuò)誤的決策。由此看來，代理商要通過大量的紅酒市場調(diào)查，在激勵(lì)競爭的市場環(huán)境中發(fā)現(xiàn)并且適合自己的中高端紅酒品牌。