關(guān)注我們
  • 藍菲新聞
  • 行業(yè)資訊
  • 紅酒問答
  • 酒會資訊
  • 進口葡萄酒應(yīng)該如何戰(zhàn)領(lǐng)婚宴市場?

    時間:2016-09-03 作者:m.rrvan.net 點擊: 125次

      在中國傳統(tǒng)文化中,酒是婚宴的必需品,沒有酒就顯示不出熱情來。作為婚宴渠道,對于白酒來說已經(jīng)不是一個新渠道,曾幾何時,婚宴酒水是白酒的天下。而現(xiàn)在越來越多的進口葡萄酒加入到了戰(zhàn)隊中來。但是,婚宴市場看似很大的蛋糕背后,卻并不是那么好做。

      據(jù)不完全統(tǒng)計,我國每年約有一千萬對新人喜結(jié)良緣,80%的新人選擇舉辦婚宴,每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額達2500億元,而其中每年婚宴用酒總消費額超過100億元。 面對這個充滿商機和潛力的市場,想要在婚宴酒水渠道分一塊蛋糕,進口葡萄酒該如何去搶占婚宴市場呢?

      1、調(diào)研市場,找準切入點

      眾所周知,任何一款產(chǎn)品都不可能適應(yīng)所有的區(qū)域,不同的價格、酒精度、包裝只能適應(yīng)不同的市場區(qū)域。制定好迎合市場的推廣方案,才是有效地減少資金浪費的必要手段。尤其是進口葡萄酒,如果想在婚宴市場提升葡萄酒品牌知名度,首先必須要摸清市場,前期對婚慶渠道進行全面的調(diào)查工作是必不可少的,根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果進行分析,做出相應(yīng)的應(yīng)對策略和促銷方案。

      2、做好產(chǎn)品定位,抓消費者心理

      進口葡萄酒想要搶占市場,那么產(chǎn)品定位非常重要,要弄清楚誰才是目標消費群體。一般婚宴消費者都比較愛面子,比較喜歡比較知名的品牌,或者要充分體現(xiàn)場面的,價格又要合理的,所以可以充分抓住這一點根據(jù)區(qū)域的差異,消費水平不一,對婚宴用酒需求的檔次做一個劃分?;檠缇苾r格不能高不可攀,價位檔次既要迎合大眾化的消費習(xí)俗和規(guī)矩,也須符合購買者的承受能力。

    進口葡萄酒

      3、定制個性化服務(wù),增加營銷特點

      現(xiàn)在年輕人都喜歡追求個性化東西事物,尤其是在人生大事上更希望顯得與眾不同。在婚宴上,個性化的東西更彰顯紀念意義,可讓所來參加婚宴的來賓們,看到自己的幸福。無論收藏還是饋贈賓朋好友,都是充滿創(chuàng)意的首選。若進口葡萄酒能實行一些有針對性的一對一服務(wù),讓服務(wù)做到個性化、定制化,另辟蹊徑迎合新人們的個性化需求,必將引領(lǐng)婚宴酒消費市場一個新潮流。

      4、拓寬銷售渠道,合作共贏

      婚慶消費是人生最大的也是最麻煩的一次集中消費,省心省力省錢是婚慶消費的共同需求。進口葡萄酒應(yīng)該推廣開發(fā)多元化的渠道。像將婚宴酒進入超市、專營店、網(wǎng)絡(luò)等拓展渠道,要為新人提供便捷服務(wù)。其他的一些渠道,像婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司、婚禮熱門酒店、喜糖分銷店等都是可以拓展的渠道。進口葡萄酒代理商可以找一些具有實力商家進行合作,只有主動出擊才能尋找更多的發(fā)展機會,同時也是對葡萄酒品牌的一種宣傳。

      5、把握消費節(jié)點,加大推廣力度

      在我國,婚宴有很強的時間性,每到重大節(jié)假日都會是婚宴酒席的高峰期,尤其是在每年新年前后。因此,想要搶占婚宴用酒的市場,進口葡萄酒代理商一定要選擇旺季到來前開展適當?shù)氖袌鐾茝V攻勢,既滿足經(jīng)銷商及渠道各商家的需求,又能建立消費者的品牌認知,并可借此把相關(guān)的促銷等優(yōu)惠政策傳播出去。

    ------分隔線----------------------------
    微信
    東莞市藍菲酒業(yè)有限公司    地址:東莞市南城區(qū)財富廣場A座
    電話:400-8766-199    傳真:0769-89836899    全國免費招商熱線:400-8766-199