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2016年前，美國是智利葡萄酒的主要出口目的地，但中國市場近幾年發(fā)展迅速，已超越美國成為主要消費市場。
智利網(wǎng)站“24 Horas”報道，針對美中貿(mào)易戰(zhàn)的討論有很多，尤其是對高度依賴兩國貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)體帶來的影響，如在智利，銅和技術(shù)是討論最多的話題，近期又增加了一個新話題：葡萄酒。
根據(jù)智利國家海關(guān)總署(Servicio Nacional de Aduanas)提供的數(shù)據(jù)，2016年，中國超越美國，成為智利葡萄酒的主要出口目的地。事實上，自2012年起，智利對中國市場的葡萄酒銷量呈現(xiàn)快速增長：2012年，銷售額從2600萬美元增至1.44億美元;2018年，銷售額接近3.5億美元。同時，智利對美國市場的銷量卻出現(xiàn)下滑，2012年達(dá)到銷售額峰值2.98億美元，而2018年降至2.17億美元。
可能有人認(rèn)為，只有大型且知名的智利葡萄酒生產(chǎn)商才能將產(chǎn)品銷往距離較遠(yuǎn)的中國市場，但一些規(guī)模較中小的酒莊也將目光投向中國，比如安智利雅家族酒莊。酒莊莊主Francisco先生表示，他們一直在中國進(jìn)行市場研究，包括特定受眾和銷售渠道，并與藍(lán)菲酒業(yè)結(jié)成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，積極開拓中國市場。
不過，雖然智利葡萄酒對華出口量明顯增加，但建立了“質(zhì)優(yōu)價低”的形象，這不利于高品質(zhì)佳釀葡萄酒進(jìn)入中國市場。此外，智利葡萄酒主要銷往北京和上海等大城市，但由于市場競爭激烈，現(xiàn)開始轉(zhuǎn)向其他城市。不僅面向超市，也進(jìn)軍餐飲和酒店領(lǐng)域。Francisco指出，借組藍(lán)菲酒業(yè)在中國市場的影響力，他們希望讓消費者有機(jī)會嘗試價格更高的葡萄酒，提高產(chǎn)品附加值，如純手工釀造。
貨運代理Kuehne海運經(jīng)理Andrea Lanau表示，自由貿(mào)易協(xié)定和較低的關(guān)稅提高了智利葡萄酒對中國消費者的吸引力。她贊同F(xiàn)rancisco的觀點，認(rèn)為增加產(chǎn)品附加值是智利葡萄酒面臨的挑戰(zhàn)。她說：“部分智利葡萄酒莊園已經(jīng)意識到開發(fā)中國市場的重要性，他們派商業(yè)代表到中國設(shè)立辦事處，進(jìn)行市場營銷，并取得一定成效。”
哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)博士Rodrigo Wagner指出，從公共政策角度看，智利葡萄酒通過自貿(mào)協(xié)定已獲得暢通的出口渠道，而現(xiàn)在應(yīng)該超越這些已取得的成就，優(yōu)先考慮從哪些方面來增強(qiáng)產(chǎn)品在中國市場的品牌和形象。他說：“如果你來自一個中型或小型酒莊，有優(yōu)質(zhì)葡萄酒和發(fā)展?jié)摿?，但你也看到了一些挑?zhàn)，如中國部分省市并未將智利與葡萄酒聯(lián)系起來，那么你會希望開展一些葡萄酒宣傳活動。”
