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智利葡萄酒協(xié)會(Wines of Chile)主席奧雷利奧·蒙特斯(Aurelio Montes)認(rèn)為，智利葡萄酒目前在中國市場的宣傳和發(fā)展戰(zhàn)略并不是最成功的，希望有所改變。
智利《信使報》9月5日報道，在20世紀(jì)90年代后期，只有少數(shù)智利葡萄酒出口商敢于在中國市場試試運(yùn)氣，但幾乎沒人預(yù)料到，如今中國已成為智利葡萄酒的主要出口目的地。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，考慮到葡萄酒在中國市場的影響力，以及其他葡萄酒生產(chǎn)國已擁有的知名度，智利采取了質(zhì)量出色而價格實(shí)惠的宣傳和發(fā)展戰(zhàn)略，順利進(jìn)入中國市場，并取得了不錯的成績。這個戰(zhàn)略智利一直沿用至今，不過，目前希望對其進(jìn)行改進(jìn)。
今年上半年，智利成為中國葡萄酒第三大來源國，僅次于法國和意大利。但在價格方面，智利對華出口均價為每箱33.75美元，僅排在第八位，雖然這一價格遠(yuǎn)高于智利葡萄酒在世界范圍內(nèi)的平均水平(28.5美元)。
因此，智利葡萄酒的對華出口價格仍有一定增長空間。20年前采取的宣傳和發(fā)展戰(zhàn)略讓事情復(fù)雜化，在中國樹立的“質(zhì)優(yōu)價廉葡萄酒”形象對智利佳釀葡萄酒出口產(chǎn)生了影響。
蒙特斯表示，“我們應(yīng)該推廣佳釀葡萄酒”，這是提高智利葡萄酒在中國市場售價的主要動力之一。智利駐華大使路易斯·施密特(Luis Schmidt)補(bǔ)充，“這是一個新趨勢”，該趨勢在今年中國“智利周”(Chile Week)活動期間得到體現(xiàn)和加強(qiáng)。
蒙特斯指出，雖然智利葡萄酒在中國的銷量增長率約為5%，售價增長率超過8%，且每箱33.75美元也是個不錯的價格，“但我們可能會做得更好”。他說：“智利以質(zhì)優(yōu)價廉的戰(zhàn)略進(jìn)入中國市場，可能不是最成功的銷售方式，這正是我們想要改變的。”
為此，智利葡萄酒協(xié)會將優(yōu)先考慮中國市場的營銷預(yù)算。蒙特斯解釋，推廣活動主要包括葡萄酒品鑒會和大師班，針對每瓶價格在15美元以上的佳釀葡萄酒。他說：“對智利而言，這是一個十分理想的價格，高于平均水平。因此，我們會提供支持。”
蒙特斯補(bǔ)充，他們正在中國多個城市開展活動，比如今年底將舉辦一個“晚間活動”(night to place)，展示智利評分超過90分(滿分100分)的特級葡萄酒。
不過，蒙特斯也承認(rèn)了智利葡萄酒在中國市場產(chǎn)生的影響，尤其是在近10年“一直有較強(qiáng)的滲透率”。他說：“智利成功樹立一個形象，中國消費(fèi)者已將智利視為一個受人尊敬、(產(chǎn)品)質(zhì)優(yōu)價廉的生產(chǎn)商，近10年的爆炸性增長也讓中國成為我們的主要出口目的地。”
