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國家各種政策的出臺，消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，行業(yè)大枷財務(wù)報表的公布，期中考試基本上都“掛科”。現(xiàn)在，葡萄酒加盟商觀望得多，不敢輕易接新的產(chǎn)品。
達(dá)成豐厚的利潤
葡萄酒加盟商會按照行業(yè)慣例進(jìn)行核算利潤，主要看這個產(chǎn)品扮演什么角色，通常有幾種情況：
一是品牌類產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品渠道容易接受、量也大，這樣產(chǎn)品葡萄酒加盟商一般定義為維護(hù)渠道產(chǎn)品。主要是拉升公司的整體銷售額，銷售毛利可以支撐葡萄酒加盟商日常運(yùn)營費(fèi)用。葡萄酒加盟商應(yīng)該擁有兩支或兩支以上。
二是利潤類產(chǎn)品，銷售不大，利潤可觀，對于葡萄酒加盟商來說怎么增大其銷量，最終發(fā)展成主力產(chǎn)品是關(guān)鍵;可以通過重點(diǎn)培養(yǎng)，慢慢地讓它變成公司中的核心產(chǎn)品。
三是發(fā)展類產(chǎn)品，這里主要是一些中小型企業(yè)產(chǎn)品或者是新興企業(yè)的新產(chǎn)品，如果自己不經(jīng)銷，會被競爭對手代理，將變成自己的競品，但是了解信息不多，甚至看不清未來的發(fā)展前景又不好下定論，建議葡萄酒加盟商不要投入太多精力，與自己的品牌產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品進(jìn)行觀察，很大程度上取決于企業(yè)或者行業(yè)的發(fā)展機(jī)會。
四是補(bǔ)充類產(chǎn)品，人員、車輛、倉儲或其他費(fèi)用沒有太大增加，不占有公司額外資源的前提下，又可以帶來相應(yīng)的利潤，建議葡萄酒加盟商順其自然，等待行業(yè)發(fā)展，順勢借力。
葡萄酒加盟商要學(xué)會財務(wù)預(yù)算，怎么更好地利用資金，所選的產(chǎn)品也是關(guān)鍵，動銷率越高，資金回籠越快，資金周轉(zhuǎn)率就越高。如果經(jīng)銷的產(chǎn)品賒銷鋪貨，動銷慢，庫存大，葡萄酒加盟商的資金使用率就低，財務(wù)成本就高。一句話，怎么讓您的錢轉(zhuǎn)動快一點(diǎn)才是王道。
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