葡萄酒代理商高效解決庫(kù)存的八式

　　如何高效的解決庫(kù)存，使資金能夠正常流動(dòng)是葡萄酒代理商都像解決的問(wèn)題。尤其是在銷售淡季的時(shí)候，庫(kù)存積壓很容易造成葡萄酒代理商陷入經(jīng)營(yíng)困境。前文中小編為大家分享了“葡萄酒代理商高效解決庫(kù)存的三大招”，那么解庫(kù)存三式的使用，具體又有什么式式呢?下有解套8式獻(xiàn)上，以供參考!

　　第一式：增量換存量法，著眼于長(zhǎng)期

　　首先葡萄酒代理商可以通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、一方面引進(jìn)新的品類、或者增加大眾品類等、先激活渠道讓渠道獲得穩(wěn)定、然后通過(guò)渠道的穩(wěn)定再釋放庫(kù)存、這種方式操作起來(lái)肯能會(huì)有點(diǎn)慢、適合一些資金實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。

　　同時(shí)也可以跟上游廠家尋求獲得銷售區(qū)域的擴(kuò)大，通過(guò)區(qū)域擴(kuò)大來(lái)增加產(chǎn)品的銷售，通過(guò)銷售帶動(dòng)庫(kù)存的減少，但是一般跟上游要區(qū)域擴(kuò)大，需要更大的資金和成本，這就需要葡萄酒代理商在選擇擴(kuò)大的時(shí)候需要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否能夠暢銷和放量。

　　區(qū)域沒(méi)辦法擴(kuò)大，同時(shí)沒(méi)有其他辦法的話，那就需要通過(guò)互相不同能力的葡萄酒代理商平行整合，形成葡萄酒代理商聯(lián)盟或者是形成股份公司，這樣看似每個(gè)人都有點(diǎn)吃虧，但是整體上利于渠道的穩(wěn)定和銷售的增長(zhǎng)，變相的減少雙方的不合理庫(kù)存。渠道側(cè)重不同的葡萄酒代理商形成聯(lián)盟。

　　第二式：主次產(chǎn)品調(diào)換法，看上游而定

　　對(duì)于庫(kù)存積壓嚴(yán)重，不好賣的產(chǎn)品，如果葡萄酒代理商跟廠家關(guān)系好的話，最好通過(guò)溝通獲得廠家的支持，把不好賣品種調(diào)換成好賣的產(chǎn)品，或者退貨，但是這過(guò)程中不能調(diào)的規(guī)模太多，盡量按照自己庫(kù)存最難處理的去解決。

　　再者，如果上條路走不通的話，那就需要通過(guò)跟其他區(qū)域的葡萄酒代理商私下的溝通，根據(jù)區(qū)域銷售不同的特點(diǎn)，把賣的不好的產(chǎn)品，調(diào)劑到好賣的區(qū)域中去，但是這其中需要注意，避免成為竄貨的嫌疑。

　　第三式：整合其他品類葡萄酒代理商實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的打包團(tuán)購(gòu)

　　在傳統(tǒng)的節(jié)慶銷售機(jī)會(huì)，聯(lián)合其他品類的代理商，進(jìn)行聯(lián)合的促銷，一方面解決消費(fèi)者節(jié)慶集中購(gòu)買的問(wèn)題，另一方面能夠變相的促進(jìn)其他葡萄酒代理商的相關(guān)品類的發(fā)展如買酒送飲料等。也可以整合媒體一起，進(jìn)行聯(lián)合渠道主題活動(dòng)。

　　第四式：跨行業(yè)易貨的方式、一舉多得各取所需。

　　還有，就是通過(guò)自己區(qū)域內(nèi)上下游的相關(guān)聯(lián)單位，進(jìn)行產(chǎn)品的易貨，葡萄酒代理商可以跟長(zhǎng)期合作的廣告公司、供應(yīng)商等方面，也可以跟長(zhǎng)期采購(gòu)辦公用品的合作單位易貨。這樣既讓自己解決了產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，也讓相關(guān)聯(lián)單位為自己分擔(dān)壓力的同時(shí)，解決了關(guān)聯(lián)單位節(jié)慶、接待用酒的問(wèn)題。

　　第五式：內(nèi)部消化的方式其實(shí)更容易釋放活力

　　如果自身團(tuán)隊(duì)人員，有業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的員工，葡萄酒代理商也可以通過(guò)把其發(fā)展成為分銷商或者是參與股份的話，也能提高員工的積極性，最主要是能夠釋放業(yè)務(wù)人員的活力，讓產(chǎn)品的銷售更快，庫(kù)存消化更容易和迅速。如果，自身的產(chǎn)品庫(kù)存壓力很大的時(shí)候，葡萄酒代理商也可以選擇業(yè)務(wù)人員周邊的親戚朋友進(jìn)行合作，可以授權(quán)部分讓其先銷售增加銷售機(jī)會(huì)。也可以借助微信銷售模式，讓業(yè)務(wù)人員你承包某個(gè)小區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，在微信上直接買酒給消費(fèi)者和他自己的周邊人群，但是運(yùn)作此方式需要注意價(jià)格的控制。

　　第六式：慰問(wèn)捐贈(zèng)方式如果捆綁長(zhǎng)期利益效果事半功倍

　　庫(kù)存很大的情況下，如果葡萄酒代理商平時(shí)就有一些媒介、公關(guān)單位等方面資源的話，可以借用“先舍后的”智慧，先贈(zèng)發(fā)起或者參與贈(zèng)送一批產(chǎn)品給相關(guān)單位，但是前提是贈(zèng)送的單位需要時(shí)未來(lái)能夠產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì)的單位。如某品牌聯(lián)合幾個(gè)公司搞的慈善義賣活動(dòng)、慰問(wèn)活動(dòng)等，平時(shí)自己做廣告也是做，反倒這樣做下來(lái)的話，雖然看起來(lái)像自己賠錢了，按時(shí)如果實(shí)現(xiàn)后期捆綁，那未來(lái)不斷是自己的美譽(yù)度提升了，培養(yǎng)了部分消費(fèi)者口感，而且銷售也會(huì)滾滾而來(lái)。

　　第七式：增加網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度，增加銷量減少庫(kù)存

　　梳理自己的網(wǎng)絡(luò)缺陷，分析是網(wǎng)絡(luò)的鋪市面不夠，還是單點(diǎn)的產(chǎn)出不足，還是控制力不好，分析出問(wèn)題后制定針對(duì)性的主題活動(dòng)，也能夠釋放很大葡萄酒代理商庫(kù)存。

　　第八式：事宴渠道贈(zèng)送+長(zhǎng)期綁定，兼顧短期+長(zhǎng)期的銷售

　　如果渠道結(jié)構(gòu)沒(méi)有什么補(bǔ)缺點(diǎn)，同時(shí)自身資源沒(méi)有能力增加網(wǎng)絡(luò)的廣度，那葡萄酒代理商就可以抓住最近比較火的事宴渠道進(jìn)行推廣。

　　資源好點(diǎn)的，可以通過(guò)套餐的方式尋找事宴型中介人和分銷商。沒(méi)有資源的葡萄酒代理商，可以針對(duì)事宴型團(tuán)購(gòu)的重要決策人，先期可以通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送事宴用酒，來(lái)增加消費(fèi)者培養(yǎng)和普通人群的帶動(dòng)，后期可以授權(quán)一部分金額讓中介人發(fā)展事宴團(tuán)購(gòu)，后期可以作為分銷商進(jìn)行合作。

　　但是，通過(guò)前置性的投入事宴渠道的關(guān)鍵，是要進(jìn)行后期的捆綁銷售，同時(shí)這其中的動(dòng)作跟蹤和輔助也是非常重要的。在推動(dòng)中對(duì)于首次贈(zèng)送的消費(fèi)者，葡萄酒代理商需要進(jìn)行氛圍、物料等方面的布置，以便為未來(lái)銷售推動(dòng)做基礎(chǔ)。

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