紅酒代理商是活躍在終端與品牌商的中間環(huán)節(jié),上有品牌商逼迫加碼銷售任務(wù),下有終端渠道壓價(jià)錢索取通路費(fèi),發(fā)展起來(lái)的紅酒代理商都或多或少與品牌商有過(guò)商業(yè)上博弈的恩怨,紅酒代理商把品牌商的一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái)了就被品牌商踢出局或者說(shuō)無(wú)限度的加年銷售任務(wù),做不起來(lái)就被品牌商拋棄!紅酒代理商在這場(chǎng)和品牌商的博弈中,難道注定就是被品牌商屠宰的軟羔羊嗎?出路在哪里?
紅酒代理商群體不會(huì)消失,力量也不會(huì)減弱!99%品牌商不可能自己直控終端渠道,這是紅酒代理商的生存土壤和客觀條件,如果要在與品牌商博弈中得到主動(dòng)權(quán),唯一的出路就是做到讓品牌商離不開(kāi)你,如果離開(kāi)你品牌商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)將面臨慘重的代價(jià),因?yàn)橹挥欣嬷坪獠拍茏屍放粕滩桓逸p易放棄你!
那要把自己代理的品牌做到怎么樣才能讓品牌商拿產(chǎn)品求你還不能離開(kāi)你呢?產(chǎn)品不是紅酒代理商的,往上與品牌商博弈肯定沒(méi)有出路,唯一的出路是團(tuán)結(jié)下游終端網(wǎng)絡(luò)和利用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境熟悉和人員管理優(yōu)勢(shì)與品牌商博弈!這是生與死的問(wèn)題,絕對(duì)不能夠含糊!加多寶都被王老吉踢掉了,你還敢抱幻想嗎?但靠博弈品牌商勝利還只是勝了一半,
還有一半:自己的紅酒代理商品牌怎么樣讓當(dāng)?shù)氐那郎棠酥料M(fèi)者離不開(kāi)你?
紅酒代理商沒(méi)有自己的實(shí)體產(chǎn)品,靠代理品牌商的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匕l(fā)展了,實(shí)屬不易,但是既然存在,肯定有其合理的理由!長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,紅酒代理商的名號(hào)在當(dāng)?shù)匾惨蛟斐善放?,不然早晚被品牌商玩?