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每年的春節(jié)前后一段時間都是酒水消費(fèi)旺的季節(jié)，各位葡萄酒代理商都會使出渾身解術(shù)，期望在春節(jié)期間巨大的酒水消費(fèi)市場分得的一杯羹。那么，葡萄酒代理商應(yīng)該怎樣在春節(jié)做促銷呢?如何在促銷方面進(jìn)行創(chuàng)新呢?
一、吸引消費(fèi)者眼球
在如今各類促銷活動泛濫的狀況下，消費(fèi)者早已對多數(shù)的促銷習(xí)以為常。任何促銷活動先需要解決的就是吸引消費(fèi)者的注意，因?yàn)閭鞑ヒ褟?ldquo;消費(fèi)者請注意”過度到“請消費(fèi)者注意”的時代。葡萄酒代理商在做促銷策略時要善于借勢和造勢，需要在關(guān)鍵地點(diǎn)、關(guān)鍵時間解決同類產(chǎn)品的競爭問題，需要解決用低成本達(dá)到高效促銷的問題。
1.塑造相關(guān)“亮點(diǎn)”
葡萄酒代理商在塑亮點(diǎn)的時候，應(yīng)以大眾關(guān)心的問題為主，直擊消費(fèi)者內(nèi)心，引起大量共鳴。可以春節(jié)回家和年夜飯為亮點(diǎn)進(jìn)行宣傳。在營銷前期就用大量以親情為題材的軟文、廣告，鼓動起人們回家的情緒和欲望的同時，也以品牌的身份和關(guān)懷的口吻，進(jìn)行了一個銷售主張的傳達(dá)。另一方面是突出在春節(jié)年夜飯團(tuán)聚的過程中其樂融融的氛圍，以“年夜飯·XX酒”為訴求，由于消費(fèi)者反響較大，媒體自然也爭相進(jìn)行報道。
2.塑造情景終端
在賣場和商超銷售，葡萄酒代理商要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因?yàn)橘u場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。因此，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣，通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球。
二、贏取消費(fèi)者的選擇
葡萄酒代理商吸引到消費(fèi)者的注意力和眼球只是成功了一半，還需要贏取消費(fèi)者的選擇，因?yàn)橥|(zhì)化的環(huán)境使得消費(fèi)者出現(xiàn)選擇性迷茫，要讓消費(fèi)者心動，那么必須善于創(chuàng)新促銷手段，出奇制勝。
1.效用促銷策略
好的促銷策略，不僅可以吸引顧客的眼球，更為實(shí)際的可以吸引顧客單次購買的金額。考慮到春節(jié)期間葡萄酒消費(fèi)主要用于禮品酒、婚宴和慶功酒、聚餐消費(fèi)等方面，而且在不同的區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理不同，因此，葡萄酒代理商需要在不同的區(qū)域針對不同的群體進(jìn)行促銷，而且要考慮到促銷的持續(xù)性和系統(tǒng)性，如在促銷方面可以適時轉(zhuǎn)換促銷受益對象。
2.塑造好的口碑
不管在任何時候進(jìn)行促銷，在消費(fèi)者心中的口碑如何都是發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，葡萄酒代理商要想贏得消費(fèi)者的青睞，除了要進(jìn)行促銷外，更重要的是獲得好的口碑，讓消費(fèi)者從心底對我們產(chǎn)生信任。葡萄酒代理商通過有效快速的口碑宣傳來增加葡萄酒品牌在消費(fèi)者中的美譽(yù)度和傳播度，進(jìn)而贏取消費(fèi)者的選擇。從對產(chǎn)品感興趣購買到轉(zhuǎn)換成忠實(shí)的購買者、長期的朋友關(guān)系。
3.進(jìn)行聯(lián)合促銷
每逢年底，消費(fèi)者都會在年前購置大年的年貨，葡萄酒代理商可以和其他的商家合作，加將年貨相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)合起來進(jìn)行促銷效果會更好。另一方面是春節(jié)前后各單位聚餐市場比較大，圍繞這些單位目標(biāo)群體開展促銷也是非常必要的，不僅圍繞其聚餐消費(fèi)，還可以圍繞單位的福利酒、禮品酒等去開展，通過橫向聯(lián)合，有效贏取消費(fèi)者的選擇。
不管如何，葡萄酒代理商做春節(jié)促銷活動都要進(jìn)行營銷創(chuàng)新，不僅要吸引消費(fèi)者的眼球和關(guān)注，還要贏得消費(fèi)者的信任和口碑。在搞好春節(jié)前期葡萄酒市場細(xì)分化、產(chǎn)品化、區(qū)域化、專業(yè)化、個性化等的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新營銷策略，實(shí)施差異化，從而贏取市場，引導(dǎo)和創(chuàng)造需求，進(jìn)而“贏”銷春節(jié)。
