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  • 在縣城怎樣做紅酒代理?

    時(shí)間:2019-05-08 作者:m.rrvan.net 點(diǎn)擊: 216次

      經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,生活水平的不斷提高,使縣城逐漸成為紅酒市場(chǎng)的后起之秀。縣城市場(chǎng)的崛起為酒水的再度井噴提供了豐厚的土壤和廣闊的市場(chǎng)空間。那么在縣城市場(chǎng)怎樣做紅酒代理呢?

      細(xì)致調(diào)研縣城市場(chǎng)現(xiàn)狀

      俗話說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)這個(gè)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上,處處充滿陷阱、危機(jī),因此紅酒代理商要想取勝必須先要了解這個(gè)市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,方能百戰(zhàn)不殆。

      做好縣城市場(chǎng)調(diào)研,首先要搞明白該縣城的人口分布、人均收入、紅酒代理網(wǎng)點(diǎn)及平均營(yíng)業(yè)額,以及當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)習(xí)慣、最具有影響力的宣傳方式和目前市場(chǎng)占有份額最多的白酒品牌等要素,為更好的布局縣城市場(chǎng)做好前提準(zhǔn)備。
     

    在縣城怎樣做紅酒代理?
     

      選擇適當(dāng)?shù)钠放?確定核心產(chǎn)品

      需要紅酒代理商清楚的是,盡管縣城市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)檔次在上升,但是消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)選擇時(shí),往往是缺乏品牌忠誠(chéng)度的,價(jià)格依然是縣城消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)的主要決定因素。

      因此紅酒代理商在選擇產(chǎn)品時(shí),應(yīng)結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)價(jià)格帶,推出價(jià)格適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。另外,在推出的產(chǎn)品中應(yīng)該選擇2—3款針對(duì)縣城市場(chǎng)的主打產(chǎn)品,核心產(chǎn)品確定要把握高低結(jié)合的原則,不要一味采取低檔路線,也不要一下子把品牌拔得很高,成為只能遠(yuǎn)觀不可靠近的空中樓閣。

      制定適合的宣傳促銷方式

      要想在縣城市場(chǎng)快速形成動(dòng)銷,必要的宣傳和促銷活動(dòng)必不可少。例如在縣城的繁華位置做兩塊墻體廣告,家家戶戶張貼的對(duì)聯(lián)或帶日歷的招貼畫等都是比較切實(shí)可行的宣傳方式。在縣城做宣傳關(guān)鍵是要敢于先期投入,不要太多計(jì)算投入產(chǎn)出,因?yàn)榭h城市場(chǎng)的培育也有一個(gè)過(guò)程。

      做好渠道運(yùn)作

      渠道是紅酒代理商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的途徑,所以如何選擇好渠道并進(jìn)行有效的渠道運(yùn)作至關(guān)重要。一般來(lái)講,紅酒代理商可以先選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設(shè)立二批,通過(guò)二批來(lái)進(jìn)行分銷。為了市場(chǎng)快速動(dòng)銷,紅酒代理商可以圍繞二批,利用二批的零售網(wǎng)絡(luò)針對(duì)縣城上的餐飲店、零售副食店以及比較大點(diǎn)村的零售副食店去進(jìn)行鋪貨和宣傳。

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