進口紅酒代理怎么做?要做好哪些準備?怎么選擇要銷售的酒款?大家都知道,紅酒是非常不錯的健康酒類飲品,有研究就表明,紅酒能減低心臟病的突發(fā)概率,防止神經(jīng)衰弱,美容養(yǎng)顏等功效。隨著中國人民生活品質(zhì)的提高,使得人們對健康的要求也越來越高,紅酒的獨特存在吸引著紅酒愛好者,也吸引著很多生意人。做進口紅酒代理是當下很好賺錢途徑,那么進口紅酒代理怎么做?
1、了解市場信息
進口紅酒代理怎么做?首先,進口紅酒代理商要先了解自己產(chǎn)品的銷售范圍,比如在深圳做進口紅酒代理,就要了解深圳酒水市場的發(fā)展情況,深圳人是否愛喝紅酒?酒席上是否流行喝紅酒?平常節(jié)假日送禮大家會不會選擇紅酒?哪個國家的紅酒在深圳知名度最高?大家普遍接受的紅酒在哪個價位等等。做進口紅酒代理,只有了解市場的需求,才能對癥下藥,在別的城市做進口紅酒代理也是一樣。
2、明確經(jīng)營范圍
通常來說,做進口紅酒代理生意,產(chǎn)品無非就兩個選擇,進口紅酒還是國產(chǎn)紅酒?如果是進口酒的話選擇哪個國家的紅酒,什么牌子等等。國產(chǎn)紅酒無非是張裕、長城、寧夏等品牌,國產(chǎn)酒的代理門檻比較高,另一方面,各大商超都有售賣國產(chǎn)酒,價格比較透明,買不上價錢。做進口酒的話,要結合當?shù)厥袌龆?,不得不考慮當?shù)厥袌龅南M者是更喜歡法國酒還是智利酒。
3、選擇合適品牌
進口紅酒代理怎么做?符合個人營銷方向定位的紅酒品牌,是做進口紅酒代理的核心。目前國內(nèi)很多紅酒品牌都不收取加盟費和保證金,但不同品牌的代理政策不一樣,要結合自己的情況慎重選擇,最好多選幾個品牌對比,必要的話可以到公司實地考察,看看公司實力,詳細了解酒品和代理政策。要看品牌商是否擁有原瓶進口的正規(guī)貨源、是否能保證長期供貨、政策是否完善、是否具有實力。
4、鎖定消費人群
進口紅酒代理怎么做?做生意,必須鎖定目標消費人群,做進口紅酒代理生意也是一樣。進口紅酒代理商要了解你所銷售的紅酒適合什么樣的人群,然后從中找出目標群體,重點對他們進行開展工作。如果是主營中高端紅酒,那么目標消費人群就是一些比較有身份地位的人。進口紅酒代理商還要了解自己銷售的紅酒特點,產(chǎn)地,酒莊,葡萄品種,口感,一定要先清楚,再選擇合適的對象進行銷售。
進口紅酒代理怎么做?其實就是需要進口紅酒代理商去發(fā)現(xiàn)市場問題,解決客戶需求的一個過程??傊\心誠意的對待客戶,一心一意的做正當生意。不斷的在經(jīng)營過程中調(diào)整和改進自己,才能獲得成功。
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