紅酒加盟商如何在縣級市場稱王?(二)

　　從紅酒加盟商接受企業(yè)授權(quán)之日起，雙方就成為緊密聯(lián)結(jié)的合作伙伴，成為共同面對市場的主體，成為共擔(dān)責(zé)任、共同成長的戰(zhàn)略合作伙伴。所以一旦雙方開始合作，意味著要相互理解，相互支持，相互協(xié)作，相互交流，溝通市場信息，交流操作市場的經(jīng)驗，共同克服市場操作中的困難，共同解決面對的市場問題。

　　4、對區(qū)域市場必須進(jìn)行規(guī)劃

　　紅酒加盟商對所在區(qū)域市場的規(guī)劃能力是區(qū)域經(jīng)銷能否取得突破的關(guān)鍵。區(qū)域市場的規(guī)劃是對品牌區(qū)域市場操作策略的整體安排，并針對性地構(gòu)建適合本區(qū)域市場的銷售系統(tǒng)。

　　紅酒加盟商要根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費者消費習(xí)慣等宏觀因素，準(zhǔn)確判斷當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿?，再根?jù)同行其它品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅牟僮髑闆r，確定品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的進(jìn)入策略。

　　如果高端品牌發(fā)展良好，則說明當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了一定的品牌消費理念，紅酒加盟商可采取各個跟進(jìn)、局部突破、整體超越的策略;如果當(dāng)?shù)馗叨似放撇僮鞑患眩瑒t市場機(jī)會更大，可直接采取第一定位的策略，直接以區(qū)域第一品牌構(gòu)建市場。策略決定之后，執(zhí)行就是關(guān)鍵，經(jīng)過計劃與評估，才能把握節(jié)奏，按照不同的開發(fā)階段做好不同的工作。

　　5、公司化運作，團(tuán)隊致勝

　　凡是做得成功的紅酒加盟商，都有其專業(yè)的銷售隊伍，以公司化運作進(jìn)行規(guī)范管理，如價格體系的管理、人員的管理、銷售過程的管理等。

　　有了專業(yè)的銷售隊伍，才能做好規(guī)范的店面銷售，才能做好分銷體系的管理，才能更好地拓展餐飲、商超等其它渠道，才能對客戶進(jìn)行良好的跟進(jìn)與維護(hù)。

　　6、把服務(wù)做出品牌來

　　良好的服務(wù)對于產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要，必須建立統(tǒng)一規(guī)范的服務(wù)中心，而紅酒加盟商在服務(wù)方面的意識、資金等的充足又能夠保證服務(wù)做得到位。

　　因此，在服務(wù)方面還有很大的潛力可挖，只要用心就很容易在服務(wù)方面超越競爭對手，要想成為區(qū)域市場的銷售霸主，服務(wù)工作紅酒加盟商絕對要做好——盡最大可能將服務(wù)做成“品牌”，讓消費者為之稱贊，銷售業(yè)績也隨之“水漲船高”。因為，口碑的力量是巨大的!

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