紅酒加盟商如何開發(fā)客戶?這個問題對于紅酒加盟商來說,難做的地方并不是產(chǎn)品銷售,而是潛在客戶的開發(fā),紅酒雖已遠(yuǎn)不像以前那樣“高不可攀”,可目標(biāo)客戶的范圍仍是有限,合理開發(fā)更是不易,話雖如此,但與其茫然無措得坐以待斃,不如破釜沉舟放手一搏。那么,紅酒加盟商如何做好客戶開發(fā)呢?
一、對已有的客戶進(jìn)行細(xì)分
紅酒加盟商要想在市場上賺錢,那么必須準(zhǔn)確定位客戶的開發(fā)方向在哪里,對潛在的客戶從年齡、性別、行業(yè)和收入等等方面進(jìn)行細(xì)致分析。例如潛在的客戶年齡集中在30-40和50-60歲,那么目標(biāo)客戶的年齡就應(yīng)該在這兩個范圍內(nèi)選取,或者說潛在的客戶多是從事金融行業(yè)和服務(wù)行業(yè),那么目標(biāo)客戶的選取就也從這兩個個方向出發(fā),不同參數(shù)兩兩結(jié)合可以得到不同的結(jié)果,精確性也會增加,類別分的越細(xì)致得到的結(jié)果也越多,越精準(zhǔn)。
二、進(jìn)行聯(lián)盟銷售
紅酒加盟商想要開發(fā)更多的客戶來提升利潤,可以通過對已有客戶進(jìn)行細(xì)分確定目標(biāo)客戶之后,與產(chǎn)品不同但目標(biāo)客戶一致的商戶結(jié)成聯(lián)盟,共享資源,互推客戶,務(wù)求合作共贏。比如與婚慶公司合作,可以將聯(lián)盟公司推薦給已有客戶中準(zhǔn)備結(jié)婚辦喜事的客戶,或在店內(nèi)張貼聯(lián)盟公司的海報。聯(lián)盟公司推薦新人婚宴使用紅酒,張貼紅酒廣告等等,達(dá)到互惠互利、共同進(jìn)步的效果。
三、定期舉辦活動
定期舉辦活動是紅酒加盟商開發(fā)客戶的一個有效途徑,因為舉辦活動可以增加品牌產(chǎn)品的曝光度,例如展會、品酒會等等,憑借產(chǎn)品自身的魅力來吸引到客戶,這樣開發(fā)到的客戶往往更加穩(wěn)定,但需要不時投入一些資金來開展活動,經(jīng)濟雄厚的紅酒加盟商可以經(jīng)常使用這個辦法。經(jīng)濟實力一般的紅酒加盟商,保持一個月或者一個季度的頻率就足夠了。
客戶的開發(fā)對于紅酒加盟商來說是一注強心劑,要想在行業(yè)持續(xù)發(fā)展下去,做好客戶開發(fā)是必不可少的。藍(lán)菲酒業(yè)專業(yè)運營進(jìn)口紅酒,現(xiàn)正面向全國空白地區(qū)或者招商,全程零代理加盟費,市場經(jīng)理上門一對一指導(dǎo)市場運作,更有諸多優(yōu)惠政策,詳情請點擊留言咨詢!