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    葡萄酒代理商如何做好商超渠道?

    時間:2017-09-07 作者:m.rrvan.net 點(diǎn)擊: 248次

      葡萄酒代理商發(fā)展市場一般都會選擇傳統(tǒng)的銷售渠道,比如商超、連鎖渠道、經(jīng)銷商渠道、代理商渠道、展會、專賣店渠道、酒店、餐飲、KTV等渠道。而其中,商超渠道是葡萄酒代理商都希望爭取的銷售渠道,今天藍(lán)菲酒業(yè)小編就來說一說葡萄酒代理商如何做好商超渠道。

      1、大賣場、小賣場必須兩手抓

      對于不少葡萄酒代理商來說,想要規(guī)避商超渠道的風(fēng)險,那么大賣場、小賣場必須兩手抓。葡萄酒代理商除了跟進(jìn)大賣場之外,還必須切入那些現(xiàn)金流量較快、有一定銷量的中小賣場,平衡資金壓力和減低經(jīng)營風(fēng)險。比較理想的商超比例關(guān)系是60%銷量來自大賣場,40%的銷量來自現(xiàn)金流量快的中小型商超。(最合理的是葡萄酒代理商的商超壓貨<廠家鋪貨+單月回款)。

      2、進(jìn)行終端類別重組,平衡風(fēng)險壓力

      除了商超系統(tǒng)以外,葡萄酒代理商要與時俱進(jìn),必須豐富渠道類別。葡萄酒代理商要想在環(huán)境惡劣,風(fēng)險極高的情況下生存下去,不能空洞地談做專家。要知道,一些煙酒店、夫妻店、專柜等與產(chǎn)品銷售通路相容的,都可以作為商超渠道的有益補(bǔ)充。只要沒有帳期,費(fèi)用合理,就可以成為葡萄酒代理商有效的風(fēng)險平衡因素,還能有效保證資金的循環(huán)速度。

    葡萄酒代理

      3、重新對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做調(diào)整

      葡萄酒代理商要想真正切入商超渠道的核心,那么就需要打產(chǎn)品組合牌,最好具備三種產(chǎn)品類型。第一種是走量產(chǎn)品;;第二是廣告產(chǎn)品,這類產(chǎn)品不一定走量,卻能給葡萄酒代理商自己提升形象和知名度;第三是利潤產(chǎn)品,最好是價格比較穩(wěn)定、一定程度能夠掌控利潤空間的產(chǎn)品。

      4、根據(jù)產(chǎn)品的類型采取針對推廣

      要想規(guī)避商超渠道發(fā)展中出現(xiàn)的風(fēng)險,葡萄酒代理商就要丟棄一些過去的銷售模式,應(yīng)該把產(chǎn)品利潤、現(xiàn)金流量、經(jīng)營風(fēng)險作為考核的主要要素。比如讓走量的知名產(chǎn)品自然銷售,在某些特定情況下,采取限量銷售的形式。對于利潤中等,品質(zhì)較好,能夠產(chǎn)生一定規(guī)模的產(chǎn)品,要集中主要資源推廣,保持合理利潤,謀求銷量。而對于利潤特別高的產(chǎn)品,建議采取附帶銷售的形式。

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