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進(jìn)口紅酒代理商先要去了解紅酒市場(chǎng)的基本情況，了解產(chǎn)品定位、消費(fèi)者情況，同時(shí)也要了解好整個(gè)市場(chǎng)、渠道的基本狀況，這幾點(diǎn)都是了解紅酒市場(chǎng)的基本狀況也是最為基礎(chǔ)。
產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，鋪貨的時(shí)候我們一定不要去小店鋪貨，這樣的效果肯定是不好的，鋪貨下去如果賣(mài)不掉最后還得回收回來(lái)，這樣太麻煩了。我們要先摸清消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向，找到哪一些是他們優(yōu)先選擇的購(gòu)買(mǎi)地方，在這里還得需要進(jìn)口紅酒代理商提前先備好貨。我們了解銷(xiāo)售的主渠道，渠道是銷(xiāo)售的根本來(lái)源。其次我們才考慮大賣(mài)場(chǎng)、商超。
制作以及執(zhí)行鋪貨的方案，清晰的目標(biāo)，鋪貨區(qū)域、數(shù)量各個(gè)紅酒加盟終端鋪貨率有什么樣的比率，綜合鋪貨率這些都是有指標(biāo)的。進(jìn)口紅酒代理商對(duì)區(qū)域內(nèi)的所有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次摸底，從中找出最合適的銷(xiāo)售終端，然后對(duì)這些紅酒加盟終端進(jìn)行規(guī)劃和編排。在所有的紅酒加盟終端中，哪些是我們必須鋪的，哪些沒(méi)必要鋪的，哪些沒(méi)必要鋪的我們也就不去鋪了，這樣還節(jié)省時(shí)間，提高效率問(wèn)題。
動(dòng)銷(xiāo)，如果已經(jīng)經(jīng)過(guò)幾輪的鋪貨，產(chǎn)品都已經(jīng)到了終端，在這里還需要什么呢?答案大家都知道，肯定是賣(mài)出去，消費(fèi)者能夠把它們都消費(fèi)掉，這才是我們鋪貨的最終目的。動(dòng)銷(xiāo)是怎么形成的，重點(diǎn)還是渠道有推動(dòng)的力量，自己的價(jià)格體系能讓渠道產(chǎn)生推動(dòng)的力量。在紅酒招商市場(chǎng)，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的欲望，活動(dòng)是必不可少的，這些都是動(dòng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。你的活動(dòng)多了自然而然消費(fèi)者都熟悉你了，最起碼一說(shuō)起你的產(chǎn)品別人能知道，它是個(gè)什么東西。知名度廣了害怕賣(mài)不出去?監(jiān)控和改進(jìn)，進(jìn)口紅酒代理商針對(duì)某些銷(xiāo)售不好的紅酒市場(chǎng)進(jìn)行分析，是鋪貨不及時(shí)，還是動(dòng)銷(xiāo)方案不成熟，還是市場(chǎng)維護(hù)不給力等等，進(jìn)口紅酒代理商要找到核心原因并且加以改進(jìn)。
