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    白酒經(jīng)銷商:為什么你要做葡萄酒代理?

    時間:2017-06-10 作者:m.rrvan.net 點(diǎn)擊: 278次

      如果你是白酒經(jīng)銷商,你一定會感覺一個字——“難”。難在白酒庫存大了,動銷慢了,利潤薄了,人養(yǎng)不住了……如果這樣惡性循環(huán),商貿(mào)公司遲早要關(guān)門。這些白酒經(jīng)銷商不變革,可能就被別人革了命。從近幾年的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而言,白酒經(jīng)銷商擴(kuò)充品類,或者轉(zhuǎn)行做葡萄酒代理就是一個重要選擇。主要原因有三個:

      第一、葡萄酒和白酒的消費(fèi)群體和渠道網(wǎng)絡(luò)的高度重疊,便于資源整合;

      第二、進(jìn)口葡萄酒處于快速增長階段,市場擴(kuò)容及成長性較好;

      第三、進(jìn)口葡萄酒的高毛利空間,可極大均攤運(yùn)營和團(tuán)隊(duì)成本;

      應(yīng)對這樣的趨勢,不僅商家在選擇做葡萄酒代理,白酒廠家也紛紛進(jìn)入,一些白酒生產(chǎn)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)品類的多樣化,積極實(shí)施品類創(chuàng)新戰(zhàn)略,也都相繼推出葡萄酒產(chǎn)品。

      問題一:做葡萄酒代理要選擇哪些國家?

      從海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)來看,排名前三的是法國、智利和澳大利亞。從發(fā)展趨勢而言,法國占比正逐步下降,智力和澳大利亞的上升速度較快。

      從消費(fèi)者層面,提到進(jìn)口葡萄酒,普遍會聯(lián)想到法國最好,但品嘗智利和澳大利亞的消費(fèi)者更喜歡其口感。所以目前做葡萄酒代理更應(yīng)該選擇智利或法國的進(jìn)口葡萄酒。

      所以,現(xiàn)在很多進(jìn)口紅酒企業(yè)也是以運(yùn)作法國或者智利葡萄酒為主。例如東莞市藍(lán)菲酒業(yè)有限公司,作為國內(nèi)知名的進(jìn)口紅酒運(yùn)營企業(yè),主推產(chǎn)品就是法國葡萄酒,近些年隨著智利、澳大利亞葡萄酒的崛起,也逐漸加大力度推廣智利、澳大利亞葡萄酒。

    葡萄酒代理

      問題二:做葡萄酒代理要選擇什么樣的價位?

      葡萄酒代理商都知道,中高價位的葡萄酒不適合普通大眾消費(fèi),銷量并不大,而且消費(fèi)者似乎并不太愿意買單,除非名莊酒。目前主要銷量均集中在200元以下,尤其是百元價位。

      所以,葡萄酒代理商選擇區(qū)域內(nèi)葡萄酒的主流價位段,代理3—4款產(chǎn)品,圍繞主流價位段做切割。

      問題三:葡萄酒代理要選擇什么樣的品牌?

      目前,進(jìn)口葡萄酒市場魚龍混雜,選擇合作伙伴,是葡萄酒代理商比較頭痛的問題。一般情況,就是兩類,一類是數(shù)量較多的小型商貿(mào)公司,依托開發(fā)的進(jìn)口酒,主要以招商為主。

      另一類是大品牌運(yùn)營的進(jìn)口葡萄酒,一般會具備穩(wěn)定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,產(chǎn)品系列較豐富,品牌建設(shè)和市場建設(shè)同期開展。這兩種都各具優(yōu)勢。

      綜合而言,大品牌背書的進(jìn)口葡萄酒相對而言,更適合葡萄酒代理商做長遠(yuǎn)。藍(lán)菲酒業(yè)是國內(nèi)知名的進(jìn)口紅酒運(yùn)營企業(yè),綜合實(shí)力強(qiáng)大,更是在市場投入、品牌建設(shè)和渠道開拓方面投入巨額資金,獲得了良好的市場口碑和眾多投資者的認(rèn)可,葡萄酒代理、葡萄酒加盟選藍(lán)菲酒業(yè),專業(yè)運(yùn)營法國、智利、德國、西班牙、澳大利亞等國家知名產(chǎn)區(qū)原裝進(jìn)口葡萄酒,藍(lán)菲助您開啟紅酒財富!

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