紅酒代理商怎么向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?

　　互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)型酒企紅酒代理商來(lái)說(shuō)既有一定的沖擊力同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇，一旦加上網(wǎng)絡(luò)的有力臂膀，企業(yè)就會(huì)發(fā)展的更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)。結(jié)合市場(chǎng)，下面是總結(jié)出的紅酒代理商怎樣加互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的幾大模式。

　　模式一：終端化

　　在傳統(tǒng)型酒企的經(jīng)銷渠道下，最少要經(jīng)過(guò)6個(gè)環(huán)節(jié)：生廠商——紅酒代理商——二級(jí)商——終端商——消費(fèi)者，酒水產(chǎn)品經(jīng)過(guò)層層環(huán)節(jié)的加價(jià)，最后再到消費(fèi)者，價(jià)格至少比原價(jià)高出了20%。毛利潤(rùn)高、成本高、消耗高是傳統(tǒng)酒企經(jīng)銷渠道模式典型的特點(diǎn)，只有自己動(dòng)手砍掉不必要的分銷管理環(huán)節(jié)，直接控制終端或者自己建立終端。雖然過(guò)去這件事很難完成，但現(xiàn)在借助網(wǎng)絡(luò)酒水招商平臺(tái)可以很好地實(shí)現(xiàn)。

　　模式二：服務(wù)化

　　酒企向終端化轉(zhuǎn)型，企業(yè)需要較大的投入量，而且終端運(yùn)營(yíng)、打造品牌這些對(duì)傳統(tǒng)型紅酒代理商來(lái)說(shuō)都是比較陌生的領(lǐng)域。相比較而言，往服務(wù)化方向轉(zhuǎn)型比較穩(wěn)妥，因?yàn)楸旧砑t酒代理商就是做服務(wù)的。傳統(tǒng)的紅酒代理商的服務(wù)職能是取代不了的，因?yàn)橹袊?guó)的終端體系非常碎，這種碎片化特征也就意味著掌控全部的終端商渠道是根本不可能的，紅酒代理商在其中起到的服務(wù)職能在短期內(nèi)是誰(shuí)都取代不了的。

　　模式三：平臺(tái)化

　　網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賺取的是管理費(fèi)，是最長(zhǎng)久也是最穩(wěn)妥的商業(yè)模式。目前，出現(xiàn)的網(wǎng)上酒水招商的大平臺(tái)不多，隨著公司運(yùn)營(yíng)的成本的變高，紅酒代理商應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變思路，把酒業(yè)公司變成創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，即做網(wǎng)上酒水招商，讓更多的想創(chuàng)業(yè)的人加入紅酒加盟代理。

　　模式四：共生化

　　不是所有的紅酒代理商都有打造平臺(tái)的實(shí)力，除了自建平臺(tái)，當(dāng)然還有一條加互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的途徑就是入駐第三方平臺(tái)，然后借助這個(gè)平臺(tái)做網(wǎng)上招商實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)和管理的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，在大平臺(tái)里建立自己的紅酒招商加盟代理平臺(tái)。

　　模式五：聯(lián)盟化

　　隨著酒水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，出現(xiàn)了紅酒代理商自行發(fā)起聯(lián)盟的形式，共同應(yīng)對(duì)危機(jī)。這樣做的好處有：可以發(fā)揮集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)格從紅酒企業(yè)拿貨。對(duì)紅酒代理商來(lái)說(shuō)可以加速資金回轉(zhuǎn)，也減輕了紅酒代理商的壓力。另外，把眾多紅酒代理商聯(lián)合起來(lái)，可以彼此幫助，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　模式六：直銷化

　　網(wǎng)上的微商雖然存在很多問(wèn)題，但小編認(rèn)為微信就是一個(gè)很好的分銷渠道，尤其是對(duì)于新品牌和小品牌來(lái)說(shuō)，在過(guò)去，問(wèn)題是走入了傳銷的誤區(qū)，而微商的正確方式應(yīng)當(dāng)是直銷，就是品牌商的產(chǎn)品通過(guò)紅酒代理商直達(dá)消費(fèi)者。如今藍(lán)菲酒業(yè)的三級(jí)分銷平臺(tái)已經(jīng)上線，紅酒代理商可以借助藍(lán)菲三級(jí)分銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多渠道分銷。

　　模式七：品牌化

　　“紅酒代理商做品牌有優(yōu)勢(shì)”紅酒代理商最大的價(jià)值就是連接價(jià)值，上面對(duì)接生產(chǎn)企業(yè)，下面對(duì)接終端商或者是直接服務(wù)于消費(fèi)者。紅酒代理商是最熟悉整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)的人，尤其是渠道的維護(hù)和職能服務(wù)是企業(yè)和平臺(tái)都取代不了的。

　　總之，不管哪種互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的方式，都需要紅酒代理商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，首先要把原有的基礎(chǔ)打好，如果你自家酒水品牌質(zhì)量不行，那任誰(shuí)都沒(méi)辦法幫助轉(zhuǎn)型成功。