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    淡季賣酒 紅酒代理商該如何提升業(yè)績?

    時(shí)間:2017-05-09 作者:m.rrvan.net 點(diǎn)擊: 316次

      在淡季,多數(shù)紅酒代理商一般都采取“以靜制動(dòng)”策略,即盡量減少節(jié)省開支;市場(chǎng)運(yùn)作基本上靠自然銷售,處于半停滯的“休眠”狀態(tài)。但是,每個(gè)紅酒代理商都期望獲得發(fā)展,擴(kuò)大自己的銷量與業(yè)績,但如何才能找到有效的發(fā)展途徑呢?

      靠自己,踏踏實(shí)實(shí)做業(yè)績

      作為紅酒代理商,銷量是硬道理,這一點(diǎn)顛撲不破,銷量是干出來的,實(shí)干加巧干。只要你有了銷量,那么這時(shí)發(fā)展就自然會(huì)向你招手。很多時(shí)候,轉(zhuǎn)變淡旺季觀念顯得尤為重要。很多紅酒代理商的思想意識(shí)當(dāng)中,淡季就是銷量小,再努力也沒用,不如好好給自己放放假,輕松一下,以備旺季再戰(zhàn)。作為紅酒代理商,要想順利渡過淡季,首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念,積極主動(dòng)地去出主意、想辦法、抓資源、出業(yè)績。

      靠能力,整合推廣產(chǎn)品

      銷售淡季,其實(shí)是紅酒代理商進(jìn)行人員梳理和產(chǎn)品組合的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)榈句N售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩,適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu),對(duì)市場(chǎng)銷量不會(huì)帶來太大的影響。

      一方面是推廣新產(chǎn)品,尤其是盈利產(chǎn)品。新產(chǎn)品會(huì)給紅酒代理商新的感覺、新的動(dòng)力,最終給市場(chǎng)帶來新的增長點(diǎn),讓整體銷量上升;另一方面是淘汰老產(chǎn)品。通過推廣新產(chǎn)品,替換老產(chǎn)品,新老產(chǎn)品能夠有一個(gè)很好的過渡和銜接。整合和推廣產(chǎn)品,重在推廣,通過新產(chǎn)品上市和大力度推廣,能夠減緩淡季時(shí)的“銷售視覺疲勞”,從而激發(fā)渠道活力,讓市場(chǎng)動(dòng)起來。

    紅酒代理

      靠人脈,加深客情關(guān)系

      在銷售淡季,對(duì)于紅酒代理商來說,工作的時(shí)間相對(duì)充裕,因此,利用銷售淡季,加深客情關(guān)系,倒是一種改善客情,取得各級(jí)渠道商信任與好感的絕佳機(jī)會(huì),也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰(zhàn)術(shù)。而同學(xué)、親友、甚至對(duì)手,眾多人情關(guān)系都會(huì)潛移默化影響著你的發(fā)展,所以,紅酒代理商要通過自己現(xiàn)有的人脈資源,不斷加深客情關(guān)系,除了單純意義上的利益捆綁,情感深入、友誼加深都是極為重要且有效的法寶。

      靠團(tuán)隊(duì),拓展拓寬渠道

      在銷售淡季,由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的減少或麻痹,一些渠道往往被“閑置”不用、甚至丟棄,因此,對(duì)于紅酒代理商來說,這恰恰是開發(fā)渠道、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)、擠壓對(duì)手的絕好機(jī)會(huì)。

      第一是消滅空白網(wǎng)點(diǎn)。之前無法顧及到的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施地毯式、全方位的開發(fā)與覆蓋,整合渠道資源,有時(shí)能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季,更是可以產(chǎn)生“核聚變”效應(yīng)。

      第二是搶占對(duì)手網(wǎng)絡(luò)。利用淡季對(duì)手存在麻痹思想的機(jī)會(huì)乘機(jī)爭(zhēng)奪、搶占對(duì)手的銷售網(wǎng)點(diǎn),使自己擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大,也是紅酒代理商實(shí)現(xiàn)淡季不淡的有效手段之一。

      第三是開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。即利用淡季,大力度開發(fā)特殊通路或渠道,比如,團(tuán)購、企業(yè)、單位、會(huì)所等。

      第四是逆市而動(dòng),實(shí)施招商。在銷售淡季,紅酒代理商可以通過招商的方式,反向思維,為別人所不為,通過淡季招商,擴(kuò)大選擇面,加強(qiáng)溝通與交流,選擇更合適的客戶。

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