紅酒代理如何通過促銷提高利潤?做紅酒生意的人都知道利潤的直接來源就是提高銷量。不管采用什么樣的方式,只有將產(chǎn)品賣出去了才能獲得更多的利潤,而促銷就是紅酒代理在短時間內可以快速提升銷量的好辦法。那么怎么去做促銷,通過促銷來提升利潤呢?
紅酒代理的促銷定位一:針對消費者渠道
1.折扣或買贈
紅酒代理將產(chǎn)品進行折扣銷售或者買滿多少贈送禮品、返現(xiàn)等方式。消費者購買產(chǎn)品后直接給其返還部分現(xiàn)金,或者就是可以發(fā)放優(yōu)惠卷,在一定時間內再次購買可以用來抵扣現(xiàn)金。
2.買酒送禮品
消費者購買紅酒產(chǎn)品時,紅酒代理可以贈送一些相關的配件產(chǎn)品。比如海馬刀、紅酒杯,若是送禮的話,可以為消費者贈送些精美的禮品包裝盒,這樣能夠使消費者覺得更貼心,也能加深消費者對該品牌和店面的印象。
紅酒代理的促銷定位一:針對經(jīng)銷代理渠道
1.進行整合營銷
一般紅酒代理都會運作好幾種產(chǎn)品,并且會開拓下線經(jīng)銷渠道。作為紅酒代理,一定要學會利用好自身的品牌和產(chǎn)品資源與優(yōu)勢,把握好產(chǎn)品的淡旺季營銷,用旺季的產(chǎn)品來帶動淡季的產(chǎn)品,這樣運做的好處是,可以實現(xiàn)渠道資源和市場資源的互補與整合。
2.渠道進貨獎勵
紅酒代理對下線經(jīng)銷渠道拿貨后按照一定的拿貨金額或者數(shù)量進行獎勵,這樣做的主要目的是能夠刺激下線的拿貨數(shù)量,快速實現(xiàn)回籠資金、擠占渠道,從而達到打壓競爭對手、提升市場占有率、有效借用資金、完成在市場造勢的目的。
通過上述方法,紅酒代理可以快速的銷售產(chǎn)品,從而達到提高利潤的目的。紅酒代理也可根據(jù)具體情況進行調整,制定適合自身發(fā)展的經(jīng)營方法。不管如何經(jīng)營,紅酒代理只有不斷學習,適應市場變化,才能不被市場淘汰。