葡萄酒代理商如何突破銷(xiāo)頸

　　對(duì)于大多數(shù)國(guó)外葡萄酒廠商而言，中國(guó)市場(chǎng)既是一塊巨大的蛋糕，同時(shí)又是一塊有點(diǎn)燙手的山芋。進(jìn)口葡萄酒的酒質(zhì)、文化底蘊(yùn)都有著足夠的優(yōu)勢(shì)，欠缺的就是市場(chǎng)運(yùn)作力度。葡萄酒代理商該如何去突破瓶頸，運(yùn)作市場(chǎng)呢?

　　葡萄酒現(xiàn)在雖然傾向于大眾消費(fèi)，但依然沒(méi)有形成主流消費(fèi)文化，葡萄酒代理商又難以把握市場(chǎng)策略，采用傳統(tǒng)的中國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方式難以體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，卻往往收效甚微。那么在這種情況下葡萄酒代理商如何能突破瓶頸、脫穎而出呢?

　　停止忽悠，回歸本質(zhì)。文化包裝是當(dāng)前葡萄酒代理商普遍采用的營(yíng)銷(xiāo)策略，一個(gè)美麗動(dòng)人的品牌故事，神秘的釀酒大師，還有原產(chǎn)地，甚至是“樹(shù)齡”等等，每個(gè)品牌都在比時(shí)尚，比高深。不可否認(rèn)有一部分葡萄酒專(zhuān)家以及發(fā)燒級(jí)的葡萄酒愛(ài)好者非常注重酒文化，可這又能占據(jù)消費(fèi)者總量的多少呢?大多數(shù)人在消費(fèi)酒水時(shí)并沒(méi)有那么復(fù)雜的思考過(guò)程，喝酒的理由，無(wú)非是佐餐、慶祝、老爺們之間比個(gè)酒量高下，或者是借酒消愁等等，所以只要是迎合了消費(fèi)者最基本需求的商品就會(huì)得到消費(fèi)者的青睞。

　　重視專(zhuān)賣(mài)店模式。相對(duì)商場(chǎng)、超市、餐飲、夜場(chǎng)等傳統(tǒng)終端消費(fèi)渠道，葡萄酒代理專(zhuān)賣(mài)店擁有貨源豐富、品種多等優(yōu)勢(shì)，有專(zhuān)業(yè)儲(chǔ)酒設(shè)備，店主有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在推銷(xiāo)葡萄酒的同時(shí)，通過(guò)配套的酒具、資料、介紹、品嘗及營(yíng)造的環(huán)境，加上定期開(kāi)展的活動(dòng)，可讓消費(fèi)者潛移默化地接受葡萄酒文化。近年來(lái)，一、二、三線城市涌現(xiàn)出了大量的進(jìn)口葡萄酒代理專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)店將成為進(jìn)口葡萄酒成功“突圍”的新型終端。