關注我們
紅酒生意不像快消品生意，單靠渠道鋪貨是很難做的起來的。對于紅酒生意來說，品牌是客戶選擇購買的一大因素。所以在做紅酒生意的時候，我們不能單純的只做“賣貨”的事，更重要的是要做紅酒品牌推廣的事情。所以日常經(jīng)營中，我們需要學習怎么做好品牌推廣打響知名度：
一、深入學習品牌理念，做好區(qū)域規(guī)劃
紅酒代理商在選定加盟的品牌后，首先要深入認真地理解總部的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;然后再根據(jù)所掌握的確切信息，對轄區(qū)的市場進行戰(zhàn)略規(guī)劃。正如戰(zhàn)場的將軍規(guī)劃要攻占的領地一樣，要制定全局、長遠發(fā)展的建設策略，切實執(zhí)行。
一個紅酒品牌的發(fā)展，需要總部與代理商共同推進執(zhí)行。一般來講，一個成熟的進口紅酒品牌，都有一套完善的品牌營銷推廣計劃，以及代理商扶持政策，代理商只需要根據(jù)當?shù)貐^(qū)域市場實際情況，因地制宜地落地執(zhí)行即可。在品牌推廣過程中，應與總部保持密切聯(lián)系，獲得總部支持與指導。
二、精準投放，選擇有效的品牌傳播渠道
要確?；ǔ鋈サ腻X能看到效果，重視傳播的精準性多樣性是關鍵之一。在品牌宣傳媒介上，除了可以選擇目標精準的傳統(tǒng)媒體合作如電視臺、紙質(zhì)雜志、書籍，也可以選擇傳播快，更靈活的媒體如網(wǎng)站、APP、微信公眾號，也包括自媒體的博客、微博和微信朋友圈。在全社會泛媒體時代，必須有足夠清醒的認知和分析：品牌主要針對的受眾是哪一個層面的，時效性的考量，渠道到達的效率和覆蓋面，還有各投放渠道的成本等。
建議紅酒代理商在選擇宣傳媒介時，應遵循以下4個標準：
(1) 選擇當?shù)貙οM者生活最有影響力的媒介;
(2) 選擇當?shù)叵M者接觸最多的媒介;
(3) 選擇最家庭化的媒介;
(4) 選擇當?shù)厝肆髁棵芗?、受眾群體多的地方等。
三、塑造品牌形象，做好紅酒文化推廣
葡萄酒不光是一種商品，它還承載著一個地區(qū)的本土文化。文化，作為一種歷史的積淀，是人類發(fā)展的動力源泉，代表著一個國家、一個民族的文明與進步，同樣，一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也離不開其文化的支撐和提升。葡萄酒就是文化和歡樂的載體，是一種“物化了的精神產(chǎn)品”。紅酒代理商要想保證自己的紅酒品牌健康快速發(fā)展，就一定要做好葡萄酒文化的推廣和普及。
就目前的中國市場而言，進口紅酒代理商承載的使命，不僅僅是銷售行為，更是一種文化的延續(xù)與傳遞，通過對葡萄酒文化的不斷創(chuàng)新、推廣、普及，改變?nèi)藗儗ζ咸丫频恼J識、養(yǎng)成一種健康時尚的生活方式，從而實現(xiàn)消費者對品牌的認可。
品酒會、培訓、講座、酒展等都是紅酒代理商常見的紅酒文化推廣方式，主要還是針對葡萄酒行業(yè)人士及葡萄酒愛好者。通過舉辦葡萄酒文化高峰論壇、葡萄酒知識講座、品酒師培訓班、葡萄酒品鑒會等活動，提升從業(yè)人員和葡萄酒愛好者的文化素質(zhì)。建立葡萄酒博物館、紅酒一條街、紅酒會所，吸引人們參與有關葡萄酒的活動中來。利用電視講座、在報刊雜志設置葡萄酒知識欄目等方式，普及消費者的葡萄酒知識。此外還可以以商會或協(xié)會代表產(chǎn)區(qū)整體形象，選擇客流量大的超市、商場等開展葡萄酒文化主題節(jié)慶活動，針對現(xiàn)在個人消費為主的市場，推廣體驗式營銷，以此提升推廣紅酒品牌，提升知名度。
