據(jù)全球市場(chǎng)研究咨詢(xún)公司Global Market Insights分析師發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,無(wú)醇葡萄酒在國(guó)際商場(chǎng)大行其道,市場(chǎng)空間廣闊,但在中國(guó)市場(chǎng)上還處于培育階段,對(duì)此業(yè)內(nèi)人士表示社交屬性、細(xì)分人群和切割市場(chǎng),是無(wú)醇葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展繞不開(kāi)的“三道坎兒”。
在國(guó)際商場(chǎng)大行其道,市場(chǎng)空間廣闊!
這里,首先給大家明確幾個(gè)概念:所謂無(wú)醇葡萄酒,就是完全不含酒精的葡萄酒;低醇葡萄酒是含酒精但一般在10度以下;脫醇葡萄酒,是從釀酒工藝角度進(jìn)行的表述,是指在葡萄酒正常釀造完成后,通過(guò)反滲透法或者真空蒸餾法進(jìn)行脫醇。所以,為表述方便,我們用無(wú)醇或者低醇葡萄酒來(lái)表述。
從上面數(shù)據(jù)不難看出,在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家,包括日韓,無(wú)醇葡萄酒和啤酒的市場(chǎng)空間很大,而且增長(zhǎng)迅速,已經(jīng)形成了一種消費(fèi)潮流,并且被眾多企業(yè)所認(rèn)知。比如今年7月德國(guó)大型連鎖超市Aldi引進(jìn)兩種無(wú)醇萄酒,供不應(yīng)求。再比如大不列顛啤酒節(jié)最近表示將首次提供無(wú)醇啤酒,原因是舉辦方注意到這類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上不斷增長(zhǎng)的重要性!而國(guó)際第二大的啤酒巨頭喜力,充分利用該市場(chǎng)的快速擴(kuò)張,推出了一款無(wú)醇拉格啤酒,在西班牙、荷蘭、俄羅斯等國(guó)家銷(xiāo)售勢(shì)頭強(qiáng)勁。
無(wú)醇或者低醇葡萄酒主打健康牌,能夠減少飲料中高熱量的攝入,同時(shí)保持葡萄酒降低心腦血管疾病的功能。從產(chǎn)品屬性上來(lái)看,它迎合了消費(fèi)潮流,形成了一種消費(fèi)趨勢(shì),因此在國(guó)際市場(chǎng)上很受歡迎。
無(wú)醇葡萄酒,中國(guó)市場(chǎng)還處在培育階段
事實(shí)上,關(guān)于無(wú)醇和低醇葡萄酒,國(guó)內(nèi)企業(yè)也在嘗試,但更多是作為一個(gè)差異化的賣(mài)點(diǎn)。在工藝上,有些國(guó)產(chǎn)無(wú)醇和低醇葡萄酒是采用中止發(fā)酵的方法,而這種方法無(wú)法做到脫糖,雖然能保證較低酒精度,但糖分含量高了,并不符合國(guó)際上對(duì)于無(wú)醇葡萄酒的認(rèn)知。
在國(guó)內(nèi)很多所謂無(wú)醇和低醇葡萄酒,其實(shí)好多是屬于飲料的范疇,真正的無(wú)醇葡萄酒是百分百葡萄汁發(fā)酵而成。相比起來(lái),無(wú)醇葡萄酒是在葡萄釀制發(fā)酵完成后,再通過(guò)技術(shù)進(jìn)行脫醇處理,所以其成本是很高的!一般無(wú)醇葡萄酒也分為干酒、半干、加汽,三洋運(yùn)作的澳覓就是從澳洲原瓶進(jìn)口的酒精度為0.1%的含汽無(wú)醇(低醇)葡萄酒。
整體來(lái)看,國(guó)內(nèi)無(wú)醇葡萄酒市場(chǎng),還處在培育階段。但是較為有利的是,目前關(guān)于食品的大健康環(huán)境和需求已經(jīng)形成,人們對(duì)于酒精飲料的認(rèn)知在逐漸深化,再加上國(guó)家規(guī)定飲酒不開(kāi)車(chē),無(wú)醇葡萄酒的優(yōu)勢(shì)正在逐步展現(xiàn)!
社交屬性、細(xì)分人群和切割市場(chǎng),是繞不開(kāi)的“三道坎兒”
從某種程度上來(lái)看,酒水的價(jià)值首先是社交屬性,其次才是產(chǎn)品屬性!喝酒講究氛圍,而酒精是能夠最直接營(yíng)造這種氛圍的,在中國(guó)傳統(tǒng)的酒文化起著主導(dǎo)作用的前提下,無(wú)醇和低醇葡萄酒是有些吃虧的;而從其用戶群來(lái)看,無(wú)醇和低醇葡萄酒更適用于細(xì)分人群,比如女性消費(fèi)者或者不便于飲酒的場(chǎng)合,它目前還不是廣義上的消費(fèi)品,其價(jià)值也沒(méi)有被消費(fèi)人群廣泛認(rèn)知,還需要細(xì)分;而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,無(wú)醇和低醇葡萄酒要做的并非引導(dǎo)消費(fèi),因?yàn)槠涑杀咎?,他們需要做的是?duì)市場(chǎng)進(jìn)行切割,對(duì)現(xiàn)有和潛在消費(fèi)群進(jìn)行切割,從而形成在這個(gè)品類(lèi)上的優(yōu)勢(shì)。
作為一個(gè)小眾品類(lèi),無(wú)醇和低醇葡萄酒有其存在的價(jià)值,但還無(wú)法成為主流,其市場(chǎng)定位應(yīng)該是屬于輔助品類(lèi),或者說(shuō)對(duì)主流市場(chǎng)的一種分流。目前中國(guó)酒類(lèi)消費(fèi)仍然是群體文化,社交屬性要高于產(chǎn)品屬性,因此,在做市場(chǎng)的時(shí)候,更重要的通過(guò)精準(zhǔn)定位,切割市場(chǎng),滿足特定消費(fèi)人群的需求!對(duì)于酒后不影響開(kāi)車(chē)這種說(shuō)法,雖然是賣(mài)點(diǎn),但更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)其文化屬性,比如飲酒后的愉悅感等,來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。
葡萄酒資深人士則認(rèn)為,雖然目前無(wú)醇葡萄酒在還處在品類(lèi)邊緣,但隨著大健康環(huán)境和保健意識(shí)的興起,這種情況有望改變。當(dāng)然,這類(lèi)葡萄酒的推廣要講究步驟和節(jié)奏,可以首先從低醇葡萄酒開(kāi)始,通過(guò)高性?xún)r(jià)比、精準(zhǔn)定位和新媒體的傳播等方式,形成一定程度的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)而影響消費(fèi)習(xí)慣,擴(kuò)充消費(fèi)人群。
全球市場(chǎng)研究咨詢(xún)公司Global Market Insights分析師PankajSingh預(yù)測(cè),無(wú)醇葡萄酒和啤酒市場(chǎng)將會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)大變革,到2024年,其年復(fù)合增長(zhǎng)率將會(huì)達(dá)到7.6%。