關(guān)注我們
  • 藍菲新聞
  • 行業(yè)資訊
  • 紅酒問答
  • 酒會資訊
  • 葡萄酒代理商打造自有品牌的六大步驟

    時間:2017-11-20 作者:m.rrvan.net 點擊: 418次

      中國市場經(jīng)歷這么多年的洗練,企業(yè)打造品牌的手法已經(jīng)日益成熟,而伴隨著企業(yè)發(fā)展而成長的葡萄酒代理商群體也日益壯大;壯大了的葡萄酒代理商們,正普遍面臨著事業(yè)發(fā)展的瓶頸。創(chuàng)立葡萄酒代理商自己的品牌,則是廣大葡萄酒代理商群體發(fā)展的一條可行之路。

      一、掌控產(chǎn)品質(zhì)量

      葡萄酒代理商培育自有品牌之初,就必須把質(zhì)量放在首位,不能以追求低價而降低質(zhì)量標準。在與制造商合作時,一定要在產(chǎn)品訂購合同中明確質(zhì)量標準,并嚴格貫徹執(zhí)行;或同對方共同建立質(zhì)量監(jiān)控體系,派質(zhì)檢小組到生產(chǎn)企業(yè)實地考察和監(jiān)督,防止低質(zhì)產(chǎn)品流入賣場。在此之前,葡萄酒代理商要對葡萄酒制造企業(yè)的實力有一個審評標準。

      1、企業(yè)的酒體品質(zhì)。此乃未來品牌發(fā)展的核心所在,葡萄酒代理商必須有專業(yè)的人員進行品鑒檢測;

      2、釀酒師的技術(shù)功底。釀酒師不僅要懂得釀造好酒,更要能夠抓住消費者的口感需求。有實力的葡萄酒代理商也可以尋找一到兩個釀酒師作為質(zhì)檢顧問,專門進行產(chǎn)品品鑒;

      3、大眾的反饋。對該生產(chǎn)企業(yè)主要銷售區(qū)域的消費者進行調(diào)研,進行評判。

      二、市場定位+渠道整合

      自有品牌對葡萄酒代理商有諸多好處,卻不能一蹴而就,要從長遠和系統(tǒng)的角度規(guī)劃幾個重要問題,包括:自有品牌的定位是什么?哪些品類適合做自有品牌?自有品牌的數(shù)量如何?這就需要針對所要運作自有品牌的主要區(qū)域,進行詳細的市場調(diào)研,抓住市場的機會點。

      市場定位和產(chǎn)品確定后,根絕自身現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)進行整合,篩選出適合自有品牌的渠道,并適當擴大相關(guān)渠道。這是打造自有品牌的必要保證。整合渠道,占領(lǐng)終端,形成寬廣的渠道體系,擴大銷售規(guī)模,積累和引進發(fā)展資金。通過巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推向市場。在這方面零售企業(yè)可充分利用環(huán)境中的機會。

    葡萄酒代理商打造自有品牌的六大步驟

      三、不失差異化的包裝

      自有品牌的葡萄酒包裝,即瓶子和外包裝的設(shè)計要切中自身風格,又能為市場所認同,符合產(chǎn)品的價格定位,否則,只追求產(chǎn)品包裝的質(zhì)量和新奇而忽略成本則舍本逐末了。

      四、品牌運作要謹慎

      在不同階段,葡萄酒代理商應(yīng)考慮具體情況來選擇最優(yōu)品牌。自有品牌的導(dǎo)入和成長階段,不確定因素多,如果馬上使用葡萄酒代理商品牌銷售自有產(chǎn)品,風險較大。比如代工企業(yè)供給的產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠、售后服務(wù)是否到位、葡萄酒代理商品牌形象是否足以支持消費者對產(chǎn)品的認可等。此時采用新品牌策略相對是更合理的選擇,這便于試水市場,積累經(jīng)驗。

      五、實現(xiàn)高效傳播

      作為一個新的品牌,雖然有葡萄酒代理商現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)渠道,但要吸引消費者購買自有品牌,葡萄酒代理商有效的傳播品牌信息、加強與消費者溝通乃必需環(huán)節(jié)。

      由于自有品牌依附于葡萄酒代理商本身的品牌,所以通過溝通信息樹立葡萄酒代理商品牌形象尤為重要。對于成長中的葡萄酒代理商,要大力提高知名度,利用節(jié)日、終端店慶和新店開張等機會,進行大規(guī)模的主題促銷活動,擴大對消費者的影響,提升名氣。

      六、協(xié)調(diào)零供關(guān)系

      很多葡萄酒代理商做自有品牌剛剛有所起色的時候,由于沒處理好和制造商的關(guān)系,造成制造商停止生產(chǎn),對自有品牌的影響很大。所以對于供方——制造商,葡萄酒代理商不能因為想突出自有品牌而過分擠壓對方,應(yīng)采取合作共生的方式,充分重視制造商的利益,這樣葡萄酒代理商會相應(yīng)得到他們的支持,獲得優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品供應(yīng),從而形成穩(wěn)定的上下游價值鏈,對發(fā)展自有品牌大有裨益。否則,情況可能走向相反的方向。

      藍菲酒業(yè)專注運營進口葡萄酒,與全球主要葡萄酒出產(chǎn)國多家知名酒莊結(jié)成牢固的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,二十多個品牌,數(shù)百款產(chǎn)品,涵蓋高中低各個檔次價位,一手貨源直供!更有十大優(yōu)勢、十二大運營支持助力各位投資創(chuàng)業(yè)者輕松經(jīng)營! 現(xiàn)面向全國誠招葡萄酒代理、葡萄酒加盟商,更多優(yōu)惠信息,請點擊留言咨詢!

    ------分隔線----------------------------
    微信
    東莞市藍菲酒業(yè)有限公司    地址:東莞市南城區(qū)財富廣場A座
    電話:400-8766-199    傳真:0769-89836899    全國免費招商熱線:400-8766-199