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  • 刺激消費(fèi)者對葡萄酒的需求?普及場景比普及知識更重要

    時(shí)間:2017-09-25 作者:m.rrvan.net 點(diǎn)擊: 412次

      刻畫并普及更多的日常飲用場景,會刺激消費(fèi)者對葡萄酒的需求從低頻走向高頻。

      每一個(gè)熱愛葡萄酒的人都非常樂于分享葡萄酒知識,有時(shí)候恨不得把自己掌握的知識和經(jīng)驗(yàn)直接打包傳送到對方的腦子里,只是為了向朋友證明“葡萄酒的世界博大精深很有趣,非常值得去享受探索的快樂!”

      這種“好為人師”的精神,在其他消費(fèi)品行業(yè),其實(shí)非常少見!當(dāng)然,像葡萄酒這么浩若煙海的文化體系同樣也非常少見,也需要“好為人師”的葡萄酒愛好者努力去普及。

    葡萄酒

      當(dāng)我們不厭其煩地傳播葡萄酒的健康功效、產(chǎn)區(qū)品種、釀酒故事和一些飲用常識,葡萄酒的市場容量也隨著這些文化的普及而不斷擴(kuò)大。

      令人深思的是,在很多葡萄酒公司,端午、中秋、春節(jié)三個(gè)節(jié)日的銷量幾乎就占據(jù)了全年銷量的60%,就像業(yè)內(nèi)說的一樣,“旺季一個(gè)月抵得上淡季半年”。

      在節(jié)日里爆發(fā)銷量,說明“過節(jié)的餐桌上要有葡萄酒”這樣的節(jié)日飲用場景是深入人心的。與此相對應(yīng)的是,日常銷量平平,說明消費(fèi)者對葡萄酒“日常飲用場景”的認(rèn)知非常陌生,甚至可能是一片空白。

      “節(jié)日”和“日常”銷量的兩極分化,真讓人恨不得天天過節(jié)!其根源在于一直以來,我們重視葡萄酒知識的傳播,卻忽略了刻畫并普及葡萄酒的“日常飲用場景”。

      ——“深夜擼串,痛飲啤酒,是多么爽!”

      ——“口干舌燥,干一杯啤酒,解渴又解乏”

      ——“兄弟朋友們聚在一起,白酒干起來帶勁!”

      ——“天冷了,小飲兩杯白酒,暖身暖心!”

    葡萄酒

      無論白酒、啤酒,都有一些非常日常化的飲用場景深深植根在消費(fèi)者的心里,這些場景不分節(jié)日,隨時(shí)隨地都可能遇到,這也就意味著隨時(shí)隨地都可能產(chǎn)生需求。

      然而什么時(shí)候喝葡萄酒呢?通常第一反應(yīng)是“節(jié)日家人團(tuán)聚的時(shí)候”。事實(shí)上,很多消費(fèi)者根本就想不起來平常什么時(shí)候適合喝葡萄酒,這就是銷量節(jié)日里爆發(fā),日常時(shí)沉默的根本原因。

      銷量會在節(jié)日里爆發(fā),這說明葡萄酒的基本常識已經(jīng)普及大眾,現(xiàn)在更重要的是普及日常飲用場景,讓葡萄酒在更多的時(shí)候可以融入到我們的生活。

      刻畫并普及更多的葡萄酒日常飲用場景,并使之成為生活風(fēng)尚,形成潮流,深深植入到消費(fèi)者的心智中,就會刺激消費(fèi)者對葡萄酒的需求從低頻走向高頻。

      在小編看來,飲用場景越多,市場就越興旺!這需要你我的共同努力。

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