紅酒代理商元旦節(jié)促銷方案

　　節(jié)假日一直都是酒水銷售高峰期，如今2017元旦節(jié)將至，紅酒代理商是否已經(jīng)做好元旦促銷準(zhǔn)備了呢?2017年元旦紅酒該怎么促銷?促銷方案又有哪些呢?下面跟隨藍(lán)菲酒業(yè)一起來看看元旦紅酒的促銷活動策劃吧!

　　認(rèn)真挑選經(jīng)銷商：

　　紅酒代理商要想在短期內(nèi)將產(chǎn)品迅速鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商，營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。

　　實(shí)行地毯式鋪貨方式：

　　對于紅酒代理商來說，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，紅酒代理商協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

　　制定明確的鋪貨目標(biāo)和計劃：

　　在鋪貨之前，紅酒代理商應(yīng)該掌握目標(biāo)區(qū)域的市場特征，包括產(chǎn)品批發(fā)零售差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計劃。

　　另外要提醒各位紅酒代理商的是要具體明確如下項(xiàng)目：要在哪一塊區(qū)域鋪貨;要花多少時間;要鋪多少個點(diǎn);鋪貨率要達(dá)到多少;終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;制定出具體的廣告和促銷計劃。