俗話說(shuō):兵馬未動(dòng)糧草先行,做進(jìn)口紅酒生意也是如此。進(jìn)口紅酒代理商要掌控一定的資源,既包括策略導(dǎo)向的及時(shí)掌握、所在區(qū)域發(fā)展策略的評(píng)估與調(diào)整以及宣傳、促銷(xiāo)、渠道折扣激勵(lì)、渠道推廣物料等資源。在充分利用一定資源的前提下,進(jìn)口紅酒代理商才能在渠道的維護(hù)中為分銷(xiāo)商爭(zhēng)取更多的資源支持。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,現(xiàn)有的渠道也并會(huì)是穩(wěn)固不變的。進(jìn)口紅酒代理商要根據(jù)合作的不同階段,進(jìn)行銷(xiāo)量、品類(lèi)、合作的資質(zhì)與資源、合作的穩(wěn)定性、合作的空間及風(fēng)險(xiǎn)性等方面進(jìn)行全面評(píng)估,并及時(shí)分類(lèi)進(jìn)行綜合排名,獎(jiǎng)前懲后,使分銷(xiāo)商保持一個(gè)動(dòng)態(tài)而穩(wěn)定的優(yōu)化狀態(tài)。
作為進(jìn)口紅酒代理商,經(jīng)營(yíng)狀況如何是必須要隨時(shí)掌握的,要結(jié)合過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)狀況,對(duì)其轄管的分銷(xiāo)商進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),針對(duì)不同渠道的分銷(xiāo)商類(lèi)型,給予不同的承諾兌現(xiàn)。對(duì)分銷(xiāo)渠道客戶(hù)的承諾,主要體現(xiàn)在價(jià)格支持、人員配備、促銷(xiāo)支持、終端陳列支持、廣告支持、銷(xiāo)售折扣激勵(lì)、客情溝通執(zhí)行到位、培訓(xùn)指導(dǎo)等方面。其中,在進(jìn)行客戶(hù)培訓(xùn)、客情溝通的環(huán)節(jié)容易流于形式,需要進(jìn)行強(qiáng)化。