對(duì)于紅酒加盟店的銷售人員來(lái)說(shuō),要想獲得好的銷量,光靠嘴巴去推銷是不夠的,還要講究銷售技巧才能帶來(lái)銷量。那么紅酒加盟店的銷售技巧都有哪些呢?下面就跟隨藍(lán)菲酒業(yè)一起來(lái)學(xué)習(xí)下這些銷售技巧吧!
紅酒加盟店銷售技巧一、觀察客戶
紅酒加盟店的銷售人員在顧客進(jìn)店后,首先要觀察顧客的反應(yīng)如何,看顧客是否有明確的選購(gòu)目標(biāo)。假如顧客目標(biāo)明確,就征詢所點(diǎn)酒水的數(shù)量,假如顧客猶豫不定,則主動(dòng)引導(dǎo)客人,幫助客人拿主意。
紅酒加盟店銷售技巧二、肢體語(yǔ)言
紅酒加盟店的銷售人員在與顧客的交談中不要距離太遠(yuǎn),目光注視對(duì)方,以示尊重。客人講話時(shí),上身微傾,盡量多聽顧客講話,隨時(shí)點(diǎn)頭附和。平時(shí)多留意客人,注意積累經(jīng)驗(yàn),會(huì)大大提高推銷效果。
紅酒加盟店銷售技巧三、注意表情
表情是很多銷售人員都容易忽視的問(wèn)題。紅酒加盟店的銷售人員不要小看表情的影響力,在與顧客交流時(shí)要注意溫文有禮,大方得體,運(yùn)用好語(yǔ)言藝術(shù)及表情。
紅酒加盟店銷售技巧四、空閑推銷
顧客在明確選購(gòu)目標(biāo)后,紅酒加盟店的銷售人員此時(shí)要做的是進(jìn)一步推銷,可以向顧客介紹一些其他不錯(cuò)的酒水,建議顧客大膽嘗試。 顧客空閑中途也是推銷的好時(shí)機(jī),但推銷時(shí)要注意適時(shí)、適量,要恰到好處,否則容易弄巧成拙。
紅酒加盟店銷售技巧五、參考意見
很多顧客在購(gòu)買紅酒時(shí),面對(duì)玲瑯滿目的產(chǎn)品往往會(huì)無(wú)從選擇,有不太接受銷售人員的推薦,這個(gè)時(shí)候紅酒加盟店的銷售人員就要善于利用第三者的意見,比如借鑒知名人士對(duì)酒的評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)明酒的質(zhì)量和價(jià)格,以增強(qiáng)說(shuō)服力。
以上就是藍(lán)菲酒業(yè)分享的銷售技巧,銷售是一門學(xué)問(wèn),也是一門藝術(shù),紅酒加盟店的銷售人員只有多多學(xué)習(xí),善于積累總結(jié)銷售技巧,才能取得更好的業(yè)績(jī)。