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要想進(jìn)口紅酒獲得快速的銷(xiāo)量提升和品牌提升，就要理解透徹進(jìn)口紅酒品牌招商的幾個(gè)問(wèn)題。首先就是要區(qū)分市場(chǎng)差異化。其次就是要熟悉進(jìn)口紅酒產(chǎn)品的品質(zhì)，并將紅酒產(chǎn)品進(jìn)行差異化的分銷(xiāo)
一：明確定位，企劃先行
通俗的說(shuō)就是買(mǎi)什么樣的紅酒產(chǎn)品以及賣(mài)給什么樣的人的問(wèn)題，對(duì)于進(jìn)口紅酒品牌招商而言，這是成功必備的首要條件。我們應(yīng)該根據(jù)紅酒產(chǎn)品的成分配置、功能特點(diǎn)、適用人群以及紅酒產(chǎn)品的生產(chǎn)成本等這些最基本的元素，并結(jié)合紅酒代理市場(chǎng)的環(huán)境、竟品情況對(duì)紅酒品牌招商產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結(jié)提煉出有區(qū)別于同類(lèi)紅酒產(chǎn)品的差異性賣(mài)點(diǎn)及核心訴求，同時(shí)還要明確紅酒價(jià)格的定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然還有最重要的紅酒產(chǎn)品品牌的定位，并在此基礎(chǔ)上以紅酒加盟市場(chǎng)為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)出與紅酒代理產(chǎn)品定位相匹配的產(chǎn)品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。
二：樣板市場(chǎng)，探索模式
無(wú)庸置疑，最吸引紅酒代理商的核心賣(mài)點(diǎn)是一個(gè)好的贏利模式。然而，目前許多進(jìn)口紅酒品牌招商企業(yè)在產(chǎn)品招商前連自己都不知道這款產(chǎn)品究竟采用了什么樣的市場(chǎng)運(yùn)做模式可以實(shí)現(xiàn)贏利的目的，就開(kāi)始盲目的進(jìn)行大范圍的紅酒品牌招商，這種以圈錢(qián)為目的的短線(xiàn)操作其結(jié)果是可想而知的。
三：招商政策，互利雙贏
如果在進(jìn)口紅酒品牌招商企業(yè)中沒(méi)有充分的盈利空間，那么再好的產(chǎn)品，也得不到紅酒品牌招商市場(chǎng)的認(rèn)可。所以，高利潤(rùn)就是紅酒品牌招商產(chǎn)品中最重要的物質(zhì)屬性。很多紅酒企業(yè)產(chǎn)品口碑好、賣(mài)點(diǎn)突出，但卻有很高的出貨價(jià)，留給紅酒代理商的利潤(rùn)卻非常低。長(zhǎng)此以往，即使你有了可贏利的運(yùn)作空間，如果沒(méi)有紅酒代理商的參與，紅酒品牌招商企業(yè)最終也只能是自?shī)首詷?lè)。這也是現(xiàn)在招商營(yíng)銷(xiāo)流行超低價(jià)包銷(xiāo)模式的主要原因。
四：招商策略，資源整合
進(jìn)口紅酒品牌招商營(yíng)銷(xiāo)在具體的策略上，其所用手段不外乎媒體招商、會(huì)展招商、數(shù)據(jù)庫(kù)招商、企業(yè)自辦的招商推廣會(huì)等這幾種，很多企業(yè)在招商時(shí)將上面的手段都試過(guò)了可還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，甚至相去甚遠(yuǎn)。究其原因，一是沒(méi)有將上述手段在招商過(guò)程中進(jìn)行有效的結(jié)合，僅靠單一的模式迂回，自然是無(wú)法達(dá)到有效的招商效果了; 二是由于企業(yè)沒(méi)將內(nèi)外部的有效資源進(jìn)行整合，即使在招商策略上使用的是組合手段，其所起的效果也將大打折扣。
五：售后服務(wù)，長(zhǎng)效共存
三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，二流企業(yè)賣(mài)服務(wù)，一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)，這是很多企業(yè)都要努力去實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。在產(chǎn)品招商成功后，首先應(yīng)該保證紅酒廠商與代理商交流信息鏈和物流配送鏈的流暢：其次要結(jié)合紅酒代理市場(chǎng)的特點(diǎn)，總部應(yīng)派專(zhuān)人專(zhuān)班的跟蹤服務(wù)，除了兌現(xiàn)進(jìn)口紅酒品牌招商時(shí)的承諾外還應(yīng)該給紅酒代理商提供適時(shí)實(shí)用的建議，真正幫助紅酒代理商贏利，才能實(shí)現(xiàn)代理商與紅酒場(chǎng)上合作共贏的良好局面。
