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進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)目前呈現(xiàn)出突飛猛進(jìn)的局勢(shì)，很多做酒朋友為了搶占市場(chǎng)的先機(jī)，想盡各種辦法為自己的市場(chǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)新的渠道，甚至很多進(jìn)口葡萄酒代理商壓縮自己的資金去服務(wù)于自己市場(chǎng)的各個(gè)渠道，藍(lán)菲酒業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)開(kāi)拓是必要的，但是需要理智的去看待各種不同的渠道。
1、結(jié)合需求，理性供應(yīng)
終端鋪貨往往所面臨的問(wèn)題不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格的問(wèn)題，還要結(jié)合的是市場(chǎng)發(fā)展的銷量問(wèn)題，還有葡萄酒產(chǎn)品的利潤(rùn)把握問(wèn)題，這一切都是市場(chǎng)發(fā)展所必須要去考慮的。如果進(jìn)口葡萄酒代理盲目的把產(chǎn)品鋪出去而不考慮市場(chǎng)整體的需求情況，那么將面臨很多的麻煩，比如說(shuō)這個(gè)渠道鋪的貨達(dá)不到我們預(yù)期的效果，或者說(shuō)我們想鋪貨的這個(gè)渠道貨是鋪好了，但是這個(gè)渠道就是不幫助去推廣，導(dǎo)致產(chǎn)品的滯壓，這樣就會(huì)拖市場(chǎng)的后腿，然而有些市場(chǎng)渠道本來(lái)是可以做的好的，因?yàn)橹颁伒呢浱啵瑳](méi)有足夠的產(chǎn)品去供應(yīng)，導(dǎo)致斷鏈。這將會(huì)是對(duì)市場(chǎng)構(gòu)成嚴(yán)重的影響。所以結(jié)合市場(chǎng)的需求來(lái)選擇合適的量操作市場(chǎng)的各個(gè)渠道，這是先決條件。
2、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，重拳出擊
所謂時(shí)機(jī)是結(jié)合市場(chǎng)的各方面的條件選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足市場(chǎng)的需求。在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的圈子，很多進(jìn)口葡萄酒代理因?yàn)閯傞_(kāi)始就盲目的鋪貨，在一些好的時(shí)機(jī)來(lái)臨之時(shí)，沒(méi)有充足的貨去滿足市場(chǎng)的需求，導(dǎo)致一些好的機(jī)遇錯(cuò)失，悔不當(dāng)初。藍(lán)菲酒業(yè)指出在什么樣的一種時(shí)機(jī)才是最佳時(shí)機(jī)呢，下面給大家舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明。中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日很多，這個(gè)機(jī)會(huì)是可以很好的把握的，抓住一些節(jié)假日的促銷往往比平時(shí)我們想辦法去推銷要好的多。做什么活動(dòng)都是要有個(gè)良好的噱頭的，讓消費(fèi)者覺(jué)得機(jī)會(huì)不是每天都有的，而是在這樣的一些節(jié)假日才有這樣的一種讓利促銷活動(dòng)。而對(duì)于市場(chǎng)的鋪貨，打比方我們鋪貨給一些高端的酒店，找準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，與酒店聯(lián)誼舉辦一場(chǎng)招商會(huì)或者是讓酒店聯(lián)合來(lái)舉辦一個(gè)會(huì)員大讓利，這樣我們的鋪貨就有了著落。這樣去吸引消費(fèi)者去消費(fèi)，一定能取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
3、合理規(guī)劃，切實(shí)運(yùn)用
對(duì)于進(jìn)口葡萄酒代理商來(lái)說(shuō)，最開(kāi)始的市場(chǎng)拓展是最頭疼的，有的從異業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的甚至連市場(chǎng)渠道的發(fā)展方向都沒(méi)有確定好，鋪貨供應(yīng)市場(chǎng)成了他們唯一的希望與方向。其實(shí)在葡萄酒的市場(chǎng)圈子中剛著手來(lái)操作切勿心急，有句話是：心急吃不了熱豆腐，一鍬挖不成一口井。市場(chǎng)的渠道我們最開(kāi)始是做好鋪墊，結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)需求，調(diào)查哪些渠道對(duì)于進(jìn)口葡萄酒的銷量是穩(wěn)定的。然后也不要急于去把所有的底牌亮給這些渠道，而是要先把價(jià)格穩(wěn)定，對(duì)于批發(fā)商給予什么樣的價(jià)格，對(duì)于團(tuán)購(gòu)商給予什么樣的價(jià)格，對(duì)于零售客戶給予什么樣的折扣。更多的時(shí)候千萬(wàn)不要輕易的降低產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)橐坏﹥r(jià)格底線被突破，帶來(lái)的將是不可收拾的局面。
