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  • 進(jìn)口紅酒代理到底應(yīng)該如何做

    時(shí)間:2022-11-21 作者:m.rrvan.net 點(diǎn)擊: 1次

      對(duì)于正在做進(jìn)口紅酒代理的創(chuàng)業(yè)者來說,在希望獲得產(chǎn)品組合邊際效益的同時(shí)又希望化解雞蛋放在同一個(gè)藍(lán)子里風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于沒有經(jīng)營過進(jìn)口紅酒的創(chuàng)業(yè)者來說,希望擴(kuò)展經(jīng)營范疇,在紅酒這一朝陽產(chǎn)業(yè)上謀取未來發(fā)展。


    進(jìn)口紅酒代理到底應(yīng)該如何做


      那么進(jìn)口紅酒代理到底應(yīng)該如何做進(jìn)口紅酒產(chǎn)品呢?藍(lán)菲酒業(yè)認(rèn)為:

      第一:是要明確目標(biāo)消費(fèi)者,傳達(dá)消費(fèi)價(jià)值觀。消費(fèi)者的設(shè)定不要模糊,可能你的品牌、你的產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者很寬泛,但必須找出核心消費(fèi)者是誰?東西賣給誰,這非常重要。這種消費(fèi)價(jià)值觀必須成為消費(fèi)者購買的理由。

      第二:一定要將進(jìn)口紅酒代理品牌的特賣點(diǎn)找出來。這種賣點(diǎn)不能從常規(guī)的產(chǎn)品屬性上來找,一定要深入挖掘。每一個(gè)品牌肯定都有特之處,而這些“賣點(diǎn)”可能都隱藏著,進(jìn)口紅酒代理需要具慧眼。

      第三:要知道自己要什么。也就是做進(jìn)口紅酒的真正目的。有補(bǔ)充渠道的產(chǎn)品,有尋求邊際效益大化的產(chǎn)品,有單純跑量賺點(diǎn)利潤的產(chǎn)品,還有想長期做品牌的產(chǎn)品。進(jìn)口紅酒代理必須先明確你要的是什么,然后按病抓藥。

      第四:建立起適合自身的經(jīng)營模式。經(jīng)營模式本質(zhì)上沒有好與不好之分,重要的是“適不適合”。每一瓶紅酒的售出,并不是哪一個(gè)人賣出去的,而是一個(gè)體系、一個(gè)系統(tǒng)賣出去的,所以經(jīng)營模式所設(shè)定的銷售系統(tǒng)是相當(dāng)關(guān)鍵的。

      第五:做進(jìn)口紅酒代理必須學(xué)會(huì)宣傳進(jìn)口紅酒文化和企業(yè)文化。紅酒文化宣傳中要特別留意大產(chǎn)區(qū)文化下的小產(chǎn)區(qū)文化。產(chǎn)區(qū)文化不同,產(chǎn)品特點(diǎn)與風(fēng)格都不同,必須引導(dǎo)消費(fèi)者。而在企業(yè)文化方面要特別留意借助文化沉淀。一些國外企業(yè)可能有幾十年、上百年歷史文化沉淀,這些都是你的財(cái)富,要利用上。


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